Actividades De Un Promotor

ACTIVIDADES DE UN PROMOTOR:

Ejecutar las estrategias de promoción e impulso de ventas de las unidades comerciales (eventos, concursos, y actividades especiales) de acuerdo a los lineamientos establecidos por la gerencia.

Negociar espacios en los puntos de venta que permitan realizar la exhibición de los productos.

Diseñar la exhibición con el material p.o.p. de los productos en los puntos de ventas en concordancia a los lineamientos emitidos por la gerencia.

Mantener en buen estado y ubicación privilegiada los espacios y exhibidores negociados en los puntos de ventas.

Realizar tomas de inventarios y chequeo de competencia en los puntos de ventas.

Impulsar la venta de los productos con el consumidor final resaltando sus bondades.

Reportar a la gerencia la asistencia en puntos de venta y la relación de gastos.

Realizar informe de gestión de las actividades ejecutadas en su zona o área de trabajo.

Apoyar a la gerencia en la ejecución de proyectos y otras actividades a desarrollar.

Apoyar a los representantes de ventas en la ejecución de las actividades de acuerdo a requerimientos.

CONOCIMIENOS Y HABILIDADES:

Publicidad y mercadeo.

Manejo de paquetes básicos de Microsoft.

Técnicas de atención al cliente y calidad de servicio.

Conocimientos de sistemas administrativos de mercadeo.

Organizado, responsable, creativo y proactivo.

Habilidad de expresión.

Rápida capacidad de respuesta y manejo de objeciones.

Capacidad para trabajar y resolver bajo presión.

ACTIVIDADES DE UN VENDEDOR:

Incluye un conjunto de actividades que en un sentido general se resumen:

1) Establecer un nexo entre el cliente y la empresa.

2) contribuir a la solución de problemas.

3) administrar su territorio o zona de ventas.

4) integrarse a las actividades de mercadotecnia de la empresa que representa.

Establecer un nexo entre el cliente y la empresa

Esto significa que el vendedor debe constituirse en el «eslabón» que une al cliente con la empresa que representa y viceversa. Para ello, debe realizar algunas actividades que son muy importantes, por ejemplo:

Comunicar adecuadamente a los clientes la información que la empresa preparó para ellos acerca de los productos y/o servicios que comercializa, como: mensajes promocionales, slogans, información técnica, etc....

Asesorar a los clientes: 1) acerca de cómo los productos o servicios que ofrece pueden satisfacer sus necesidades y deseos; y 2) cómo utilizarlos apropiadamente para que tengan una óptima experiencia con ellos.

Retroalimentar a la empresa informando a los canales adecuados (como el departamento de ventas y el de mercadotecnia).

Contribuir activamente a la solución de problemas.

Para ser un solucionador de problemas, el vendedor necesita conocer por una parte, los problemas que tiene en el mercado la empresa que representa (por ejemplo: pérdida de clientes actuales)

Luego, el vendedor debe contribuir activamente en la búsqueda de soluciones que resuelvan los problemas de ambos (de los clientes y de la empresa)

Administrar su territorio de ventas

Ya sea que el vendedor se encuentre detrás de un mostrador

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