Administracion Y Tecnicas De Ventas

Administración y Técnica de Ventas

Consideraciones Generales sobre las Actividades de Ventas y la Gerencia de Ventas.

La gerencia de venta es la función cuyo objetivo principal es mantener y aumentar las ventas mediante la administración eficiente del recurso humano de ventas disponible y del mercado potencial de clientes en un plazo determinado.

Para tener una idea más precisa sobre cuáles son las posibles actividades o tareas que se suelen realizar en un departamento de ventas ofrecemos a continuación una relación de actividades:

• Elaborar y llevar a cabo experimentos de marketing.

• Observar y analizar el comportamiento del consumidor.

• Elaborar encuestas.

• Análisis de la información.

• Realización de test de mercado.

• Evaluación de las posibilidades de un mercado.

• Políticas de Producto.

• Desarrollar y hacer pruebas de mercado de nuevos productos

• Modificar o eliminar productos.

• Creación de nombres y marcas comerciales.

• Planear envases, diseños, formas, colores y diseños.

Venta como Arte.

En términos generales, se puede afirmar que, es arte porque requiere de hacer un buen uso de la imaginación, para resolver los diversos problemas que se les presentan siempre, en las distintas situaciones en la que hace su trabajo el vendedor.

Venta como Ciencia.

La venta, es considerada ciencia porque, exige adquirir una serie de conocimientos, dentro de los cuales se encuentra los principios y fundamentos de las ventas, que le otorgan guía en su práctica diaria al vendedor. Hacer labor de ventas sin conocer los principios que la rigen, nos mantiene en la mediocridad.

Venta Moderna.

Es un proceso de comunicación para persuadir a un posible cliente para que compre un bien o un servicio, es la mejor herramienta que se usa para promocionar que se usa para alcanzar una meta.

Planeación Estratégica de de Ventas.

La planificación estratégica de ventas, en todos los niveles de la organización debe estar bien integrada y mejor coordinada. En toda organización, la planificación debe empezar desde arriba y servir de guía a toda la organización. Por lo tanto, las decisiones que se tomen desde arriba influirán decisivamente en la dirección estratégica del programa general de ventas.

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