Administracion de venta Forrest Bike World

Administración de ventas

Catedrático: Walter Aguilar

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Alumna: Ana Gabriela Quevedo Trigueros

Cuenta: 61411583

Tarea: Caso

San Pedro Sula

08/06/2017

Forrest Bike World

1. ¿Forrest y Adam hicieron una efectiva evaluación de la situación respecto del plan de compensaciones? ¿Qué otra información le gustaría tener y no se dio?

Una buena evaluación, se ve puesto que recompensaron a sus vendedores por el buen desempeño y productividad para que los mismos se sintieran importantes y pues con esto se sintieran motivados y lograrán mejorar su desempeño como vendedores

2. ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas del plan de compensación de Forrest de sólo salario?

Ventajas

1. Más seguridad y estabilidad económica a los vendedores que las comisiones, puesto que esto depende de las ventas y de vez en cuando hay tiempos malos y no se cumplen las metas establecidas.

Desventajas

1. Potencial de comisión reducido.

2. Las expectativas o perspectivas se ven limitadas al hacer dinero extra de las comisiones.

¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de su plan de sólo comisiones?

Ventajas

1. Seguridad de ingresos para el vendedor, dándole la oportunidad de obtener ganancias más allá de sus salarios base.

2. Hace que los vendedores se esfuercen más por lograr las metas todos los meses y esto es ganancia para ambas partes, el vendedor y la empresa.

Desventajas

1. Las comisiones también dependen de la temporada, porque hay temporadas altas y bajas y esto limita a los vendedores o reduce el nivel de ganancia.

2. Injusticias para los vendedores más productivos de la empresa.

3. Con los hechos descritos, recomiende a Forrest un plan de compensaciones combinado que se ajuste mejor a su situación. ¿Qué otro instrumento de compensación usaría usted además de los bonos, salario y comisiones? Explique su recomendación.

Un plan de compensaciones, además de los bonos y otros incentivos según los méritos. Algunos ejemplos son los beneficios requeridos, como la compensación al trabajador y el seguro médico, además de beneficios opcionales, como varios tipos de seguros (de salud, de vida o por discapacidad), vacaciones, días de ausencia por enfermedad y acciones. Asimismo, estudia qué beneficios se ofrecen comúnmente para un tipo de empleado en la industria.

ofrecer en sí ciertas promociones o descuentos al momento de que hagan una compra de esta manera los clientes pues siempre querían adquirir nuestro producto porque ofrecer más de lo que ellos podrían esperar

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