Caso de estudio de Forrest´s Bike World

1.- Dar lectura al caso de estudio de Forrest´s Bike World, ubicado en el anexo de este modulo para verificar el contexto para dar resolución a las siguientes preguntas.

1. ¿Forrest y Adam hicieron una efectiva evaluación de la situación respecto del plan de compensaciones? ¿Qué otra información te gustaría tener y no se dio en el caso?

Que implementaran metas de liderazgo y motivación y en estas reconocieran el trabajo de los vendedores para que estos se sintieran con importancia y fuerza de trabajo de la empresa esto lograría mejorar cada día su desempeño laboral como vendedores

2. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del plan de compensación de Forrest de sólo salario?

Ventajas:

Ofrecen mayor seguridad económica que los trabajos a comisión

La estabilidad de un monto fijo por mes es una gran ventaja

Desventajas

Tienen con un potencial de comisión muy reducido.

Limita las perspectivas de hacer dinero extra de las comisiones.

3. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de su plan de sólo comisiones?

Ventajas

Seguridad de ingresos para el vendedor

Se crea una mayor lealtad para le empresa

Desventajas

Pueden producir injusticias, sobre todo a los vendedores más productivos

No se motiva para lograr unos desempeños superiores

4. Con los hechos descritos, recomienda a Forrest un plan de compensaciones combinados que se ajuste mejor a su situación. ¿Qué otros instrumentos de compensación usarías para además de los bonos, salarios y comisiones? Fundamenta y explica con precisión cada una de tus respuestas.

Determinar límites de prestaciones adicionales a las legales, entre los diferentes bloques de puestos, de esta forma, se respetarán los grados de responsabilidad de cada uno y a la vez que se reconocería el liderazgo que debería de haber en la empresa

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