Administracion estrategica 2

Introducción:

Durante la semana se estudiaron estrategias a las que las empresas pueden recurrir como una forma de alcanzar sus objetivos estratégicos. Existen estrategias orientadas al precio, costo y diferenciación del producto. Sin embargo, algunas veces, se producen estrategias que de alguna forma faltan a la ética y generan impactos legales en las organizaciones, es el caso del llamado cartel de los pollos, donde se acusó directamente a tres empresas (las líderes del mercado), de coordinarse para definir el nivel de producción y con ello lograr influir en las fluctuaciones del precio del producto. Finalmente fueron acusados de colusión y condenados a pagar una multa en dólares.

Basándose en los contenidos y en los recursos, desarrolle las siguientes preguntas:

1. ¿Qué estrategia podría haber aplicado Agrosuper para haber generado una mayor rentabilidad? De un ejemplo práctico de cada tipo (precio,costo,deferenciacion)

Ejemplo 1

                Estrategia de costos bajos

 Reseña: el principal objetivo es intentar bajar los costos al máximo, se debe llegar mas abajo que la competencia, de lo contrario el esfuerzo no servirá de nada y además se debe captar un grupo numeroso de clientes.

     En este punto agrosuper debió ocupar la estrategia de costos bajos al analizar a los posibles proveedores que satisfagan la Misión de la empresa en la calidad de los alimentos de engorda para sus animales (pollos) y buscar al mejor de todos y negociar el mejor precio el cual afectara nuestra cadena valor al bajar el costo de nuestro insumo y asi bajar el valor del producto terminado y lograr captar más clientes dentro del  mercado al cual está enfocada la organización , hay que tener en cuanta que al momento a la generación de esta estrategia se analizaran todas la áreas de la empresa para ver donde mas podemos bajar los costos de la cadena de valor, esto nos llevara a una ventaja competitiva y a crecer

                Estrategia de diferenciación amplia

Reseña: las estrategias de diferenciación son interesantes cuando las necesidades y preferencias de los clientes son muy distintas entre si para un mismo producto estandarizado. Es por esto, que una empresa que quiera ser exitosa con la estrategia de diferenciación debe analizar a sus clientes, necesidades, conductas, gustos etc.

        Agrosuper al haber estudiado a sus clientes y  saber de necesidades, gustos y conducta pudo ocupar esta estrategia de diferenciación independiente que el producto final  se le incorporen los cambios o mejoras que arrojo el estudio , el cliente o porción de mercado están dispuesto a cancelar un valor alto por este producto

       Algunos puntos de diferenciación pueden ser

• Tamaño del producto (pollos)
•  Con ingredientes (saborizante)
• Alimentados con un grano en especial
• Limpieza y seguridad en la producción
• Buena logística

Estos atributos o mejoras se verán reflejados en nuestra cadena de valor al incrementar el costo del producto y traspasar este a nuestros clientes logrando mayor rentabilidad

                        Estrategia dirigida de bajo costo y de diferenciación

Reseña: lo que distingue a las estrategias dirigidas de costos bajos o diferenciación de las 2 anteriores es la atención en una porción del mercado total es decir , el grupo al que se dirige su producto diferenciador es un segmento o nicho definido , esto se de fine después de   haber realizado un estudio de clientes y particularidad geográfica.

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