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¿QUE ES UN PLAN DE MERCADOTECNIA?

El plan de mercadotecnia es un documento escrito en el que se definen los objetivos a conseguir en un determinado tiempo, estos objetivos deben de es estar de una forma sistemáticay estructurada, y previa realización de los correspondientes análisis y estudios; de igual forma se detallan los programas y medios de acción que sonprecisos para alcanzar losobjetivos enunciados en el plazo previsto.

Un plan de mercadotecnia bien elaborado debe poseer el siguiente contenido:

1. Resumen Ejecutivo: En esta sección se plasma un panorama general de todas las propuestas de trabajo que existen en el mercado laboral. Este resumen debe poseer las partes más importantes de sus documentos.

2. Análisis de la situación:

Esta sección le sirve para ubicarse en un contexto de mercado (oferta y demanda). Para ellotiene que incluir la siguiente información:

* Datos sobre el mercado

* Datos sobre su producto:

*La competencia

3. Análisis de oportunidades:

Esta sección le servirá para conocer las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazasque tiene su producto dentro de un contexto competitivo (más conocido como matriz FODA).

4. Objetivos:

Esta sección le sirve para tener presente qué es lo quiere conseguir en un determinado periodo de tiempo (mensual, trimestral, semestral y anual).

5. Estrategias:

Esta sección le servirá para establecer un plan general de acción. Para ello tienen que incluir la siguiente información:

- Aquellos factores que lo diferencian de sus competidores:

- El posicionamiento

- El o los mercados meta a los que se dirigirá:

6. Programas de acción (Tácticas):

Esta sección le ayudará a tener presente los llamados planes específicos de acción. Para ello

Debe responde a las siguientes preguntas

- ¿Qué se hará

- ¿Quién lo hará?

- ¿Cuándo lo hará

- ¿Cuánto costará?

7. Estado proyectado de pérdidas y utilidades:

Esta sección le sirve para determinar si su negocio es rentable o no y también para ayudarle a controlar sus gastos e inversiones en estecampo.

Para ello, debe incluir lo siguiente:

- Un pronóstico de ventas en valores (U$D) mensual (INGRESOS)

- Un presupuesto de gastos en valores (U$D) mensual (EGRESOS)

- El resultante que se obtiene de la operación INGRESOS menos EGRESOS.

8. Monitoreo y control:

Le sirve para conocer anticipadamente los mecanismos que le ayudarán a monitorear y controlarel cumplimiento de sus actividades, pronósticos y presupuestos planificados.

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