Administración de cuentas por cobrar

ADMINISTRACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR

Plazos de créditos – Caso 1

Una empresa que vende $5.000 millones anuales está considerando la posibilidad de aumentar el plazo de cobro de 60 a 90 días con el fin de estimular las ventas. El margen de contribución es del 33% y los costos fijos ascienden a $800 millones al año. Se espera que con la nueva política las ventas se aumenten en el 30% sin que ello implique el aumento de los costos fijos. En la actualidad el porcentaje de deudas malas es del 3% sobre las ventas. Si el costo de capital es del 30% anual, ¿debería adoptase la nueva política?

Plazos de créditos – Caso 2

Supóngase que el producto de una empresa se vende en $1.000 la unidad, de los cuales $800 representan costos variables antes de impuestos, incluyendo el costo del departamento de crédito. La empresa está operando a menos de su capacidad total y un aumento en las ventas se puede asimilar sin aumento alguno en los costos fijos. En consecuencia el margen de contribución por unidad para cada unidad adicional de venta es de $200. En la actualidad las ventas anuales a crédito tienen un nivel de $2.400 millones, pagando en 1 mes. La empresa puede liberalizar el crédito lo que dará como resultado una experiencia promedio de cobro de nuevos clientes de 2 meses. No se esperan que los clientes ya existentes modifiquen su costumbre de pago. Se estima que esta liberalización de los estándares del crédito produzca un aumento en ventas del 25%. Por último, supóngase que el costo de la empresa de mantener las cuentas por cobrar adicionales es del 20% antes de impuesto.

Plazos de créditos – EJEMPLO 3

Digamos que la empresa del ejemplo 2, cambia sus condiciones de crédito  de 30 a 60 días neto. El periodo promedio de cobro para los clientes existentes pasa de un mes a dos meses. El periodo de crédito más liberal da como resultado ventas mayores por $360 millones y estos nuevos clientes también pagan, como promedio, en dos meses.

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