Administración del Personal

Tecnicatura Superior en Administración de Pymes

I.S.F.T N° 75

Administración del Personal - 3º Año

Ithurralde. Kevin

Profesor: Hugo Edmundo Marconi

Trabajo Práctico N° 1:

Descriptivo de puesto - Convocatoria para               selección del personal

Organigrama: Concesionaria del Automotor MC (Sucursal Tandil)

[pic 1]

GERENTE DE COMERCIALIZACION: Es la persona encargada de planificar, organizar, controlar y evaluar las operaciones del comercio, además es el encargado de dirigir y supervisar al personal del salón comercial.

Es el responsable de alcanzar los objetivos de los ingresos y la adquisición de clientes, haciendo que la empresa sea competitiva e innovadora. Así mismo es quien maximiza el potencial del equipo de ventas, elabora planes de ventas y justifica dichos planes ante la alta gerencia.

Su estrategia comercial es contribuir el desarrollo del negocio a través de sus productos, innovación y marketing con el propósito de segmentar los mercados para enfrentar exitosamente los desafíos de la industria, contribuyendo a fortalecer la sustentabilidad, rentabilidad, diferenciación e imagen.

Funciones Principales

• Diseñar e implementar un plan estratégico para el aumento de sus ventas.
• Analizar las tendencias del mercado para determinar donde apunta la demanda de los clientes y el volumen estimado de ventas.
• Desarrollar estrategias de marketing tales como promociones, descuentos y las ventas.
• Implementar políticas de precios y créditos.
• Fijar metas de ventas
• Supervisar y dirigir al personal para garantizar que se cumplan las metas y tareas diarias
• Garantizar que los empleados se adhieran a los procedimientos de las ventas.
• Garantizar que los reclamos de los clientes sean atendidos de manera profesional y eficiente.

Nuestra empresa tiene la misión de garantizar la movilidad de los actuales y futuros clientes, otorgándoles los mejores vehículos de nuestra marca, creando una relación duradera y construyendo un lapso de confianza a través de los años.

Título del Puesto: Gerente de Comercialización

Funciones Específicas

• Definir , proponer y ejecutar políticas de comercialización orientadas al mejor posicionamiento en el mercado local
• Definir y proponer planes estratégicos de comercialización y marketing para las ventas.
• Consolidar el presupuesto anual de la gerencia comercial y controlar su ejecución.
• Controlar que los objetivos, planes y programas se cumplan en los plazos y condiciones correspondientes.
• Dar seguimiento a las operaciones del negocio
• Cumplir con los objetivos de ventas y difundirlos con el resto del equipo comercial.
• Participar en equipos de trabajo asignados junto con los otros departamentos.

Requisitos

• Nivel mínimo educativo formal alcanzado: Universitario y/o terciario
• Experiencia laboral mínima requerida de al menos un año en un puesto similar
• Conocimientos del área de ventas, presupuesto, marketing (estrategias), atención al cliente, dominio de equipos de trabajo y herramientas informáticas.
• Salario a recibir $150.000
• Jornada laboral Full-time (Lunes a Viernes de 9:00Hs a 18:00Hs)
• Disponibilidad de cambio de residencia

 Interesados: Presentar CV en nuestra sucursal, dirección Av. España 713, o enviarlo vía mail al área de RR.HH: consecionariamc.rrhh@gmail.com 

[pic 2]

...