Aje “KOLA REAL” Fórmula del éxito

Aje “KOLA REAL”

        Fórmula del éxito

        Objetivo -> posicionar el producto como “la bebida del precio justo”

        Siempre siguen una política de precios bajos, sin promociones, ofertas ni cuponeo

Factor diferenciador -> austeridad de campañas promocionales pero está empezando a cambiar (ejem. 2010 utilizar la imagen de Messi, Iniesta y Puyol en las etiquetas de botellas)

Retos del crecimiento

Meta -> convertir a Aje en una de las 20 multinacionales más importantes del mundo

Estrategia refrescante

Su modelo de negocio es “low cost” y su estrategia de posicionamiento competitivo sobre una base de precios bajos

Aje ha sido capaz de satisfacer hábilmente una demanda desatendida por los grandes grupos multinacionales

Tienen una red fuerte de compromisos (proveedores, distribuidores y vendedores)

Para superar un reto internacional:

1. Solvencia económico-financiero
2. Propuesta singular-competitiva
3. Núcleo institucional solido

Principales riesgos que pueden comprometer el éxito del proyecto

• La desunión de los propietarios
• Los cambios en el modelo de negocio

Los cinco desafíos

1. Talento: debe conseguir el nivel óptimo de conocimientos especializados
2. Rol conquistador vs Colonizados: En un principio -> priorizar la conquista de nuevos mercados

Luego -> aumentar gradualmente la dosis de colonización para consolidar el negocio

1. Innovación acelerada: Gozar de libertad para innovar basados en las preferencias del consumidor
2. Crecimiento: elaborar un plan estratégico para penetrar en los mercados emergentes
3. Capital: deberá hacerse una previsión de los fondos necesarios (dar entrada a nuevos inversores)

        Las nuevas reglas del juego

Uno de los mayores retos -> Mantener su ventaja competitiva sin convertirse en una marca tradicional.

        Claves del éxito:

1. Propietaria de todas las plantas que tienen repartidas en el mundo
2. Contrata a transportistas locales en lugar de invertir en su propia flota
3. Utilizar botellas más grandes, lo que hace su producto más atractivo para el consumidor

Para alcanzar los objetivos:

Aje debe apoyarse en el capital en el capital, la cultura y los valores corporativos.

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