Alcances y retos del marketing internacional

Alcances y retos del marketing internacional

El objetivo del marketing internacional es apoyar a las compañías en el logro de sus objetivos cuando estos están relacionados a la expansión comercial, es la adaptación de la estrategia de marketing de la empresa a mercados de otros países, identificando las necesidades específicas en cada región.

El comercio global se ve afectado por los sucesos y tendencias, cuatro de ellos sobresalen, aquellos que influirán la forma del comercio internacional. Este prospera en los tiempos de paz, sin embargo, el comercio y el marketing internacional también desempeñan un papel activo ayudando a preservar la paz. “En los últimos años el marketing internacional ha ido expandiéndose y esto ha hecho que se fomenten las relaciones personales y un entendimiento mutuo y hace un crecimiento de paz y prosperidad global” (Sauceda, 2011). El marketing internacional puede resultar una labor difícil, pero de vital importancia, si se hace correctamente puede ayudarnos a generar prosperidad económica. Ya sea en compañías grandes o pequeñas empresas, si las necesidades y deseos de los clientes de otras regiones son bien entendidas, la prosperidad y paz se promueven durante el proceso.

Como ya se ha mencionado, el comercio global es afectado por lo sucesos y tendencias mundiales, aquellos que influirán principalmente son los siguientes: primero el crecimiento rápido de la Organización Mundial del Comercio y las áreas libres de comercio, seguido de la tendencia para aceptar el sistema de libre mercado entre los países en desarrollo de Latinoamérica, Asia y Europa del este, en tercer lugar, el efecto creciente del internet y otros medios globales en la disolución de fronteras nacionales, y por último, la obligación de manejar adecuadamente los recursos en el ambiente global para beneficio de generaciones futuras.

En la actualidad, la mayoría de las actividades, especialmente los negocios tienen un ámbito global, las finanzas, la tecnología, la investigación, los flujos de capital e inversión, los procesos productivos y la distribución, todos tienen una dimensión global. Cada negocio debe estar preparado para competir en un entorno económico global cada vez más interdependiente, y las personas relacionadas con los negocios deben ser conscientes de los efectos de estas tendencias, cuando manejen una empresa nacional o multinacional que opera en comercio exterior.

El mundo está creando una red de vínculos entre naciones que conecta al comercio, donde participan los individuos, los países, las industrias y cuyos intereses particulares buscan satisfacer sus necesidades; para lo anterior se desarrollan diferentes estrategias que le permite a las industrias focalizar sus esfuerzos en conseguir sus objetivos; así mismo las industrias deben realizar estudios de mercados en aquellos países en los cuales pretenden ofrecer sus productos o servicios; el concepto de globalización varía según el lugar, estado social, político, económico y cultural estrechamente relacionado al tipo de ideología donde evidencia la ardua labor.

Operar en un país diferente al de origen representa grandes retos, los cuales muchas compañías no están dispuestas asumir y es allí donde juega un papel muy importante la visión, aquellas compañías cuya visión este dirigida a operar fuera del mercado doméstico, están expuestas a enfrentar grandes cambios organizacionales y estratégicos.

Se ha planteado que el éxito de las industrias para ingresar y liderar el mercado global está basado en los procesos de marketing internacional; acompañado de una visión oportuna y agresiva. La implementación de las actividades de investigación donde se planea, controla y ejecuta aporta a las industrias a hacer más asertivas. Todos los planes y medidas a ejecutar deben partir de los objetivos de la compañía, estando atento a las oportunidades que se puedan presentar, ya que un descuido sería aprovechado por los competidores y en consecuencia estaría perdiendo terreno en las preferencias del público consumidor.

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