Alcanzar y lograr los objetivos de ventas estipulados por la empresa, así como darles confianza y buena atención a los clientes.

MISIÓN DEL PUESTO:

Alcanzar y lograr los objetivos de ventas estipulados por la empresa, así como darles confianza y buena atención a los clientes.

OBJETIVOS DEL PUESTO:

Atender las necesidades del mercado territorial asignado para Proyectos Llave en Mano, Casetas, Instalaciones para casetas, Reparaciones y renovaciones de instalaciones, Para lo cual debe identificar el valor total del mercado para cada uno de los productos fabricados y/o distribuidos en cuatro escenarios de cada empresa: Necesidades Satisfechas, Necesidades por mejorar en el año comercial, Necesidades por resolver en el año comercial y Necesidades a Resolver más allá del año comercial en curso.

DESCRIPCION ESPECIFICA DEL PUESTO:

1. Adquirir las competencias para el desempeño inicial del puesto mediante la aprobación del Curso Inicial de Capacitación en Ventas que abarca:

a) El método para vender

b) Productos

c) Competencia

d) Políticas procedimientos y Reglas

2. Adquirir especialización mediante Clínicas de Ventas semanales, impartidas cada tercer día por la Gerencia de Ventas.

3. Establecer la base de prospectos y clientes al obtener los datos de los registros históricos y realizar los respaldos en el Servidor de la empresa para que ser actualizados en línea diariamente.

4. Ensanchar la base de prospectos y clientes con el censo permanente de la zona.

5. Hacer Prospección y Pre Contacto y procurar adquirir información de inteligencia con las personas que sean apropiadas, sobre los datos señalados en los formularios de Prospección que sirven para:

● Detectar oportunidades de negocios en número y monto

● Establecer las relaciones de valor deseadas

● Enlistar los intereses adicionales o los valores agregados posibles

● Conocer los temores que se presentarán a la hora de cerrar

● Identificar las fortalezas y flaquezas del competidor

6. Formalizar las citas de prospección y de venta.

7. Establecer las entrevistas de venta y/o negociación necesarias para alcanzar los objetivos de gestión.

8. Hacer presentaciones de Venta.

9. Resolver objeciones de los prospectos.

10. Cerrar las operaciones con contratos o pedidos según sea el caso.

11. Cobrar anticipos.

12. Recoger los cheques de pago de los clientes cumplidos.

13. Informar de los incumplimientos a la GAV

14. Elaborar por semana anticipada los Planes de Venta Semanal calendarizados con día, hora, itinerario y presupuesto de gastos y los entrega a la GAV.

15. Elaborar los reportes diarios de actividades y gastos y los envía por correo electrónico antes de las 9 AM de cada día a la Gerencia de Ventas.

16. Enviar

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