Alianzas Estrategias

“ALIANZAS ESTRATÉGICAS”

 INTRODUCCIÓN:

Actualmente cada vez más la competencia y la entrada de nuevos competidores al mercado hace que las organizaciones estén constantemente buscando nuevas oportunidades que les permita mantenerse en el mercado y competir con sus productos o servicios. El crecimiento, la diversificación, la integración, la innovación y las ventajas competitivas son algunos de los factores importantes que las organizaciones realizan para poder tener las herramientas que les permita seguir permaneciendo dentro del mercado.

Dentro de una estrategia de diversificación e integración corporativa se encuentran las alianzas estrategias que son uniones formales entre dos o más empresas que tienen como finalidad unir sus fuerzas para lograr un objetivo común en donde ambas partes se beneficien. Las alianzas estratégicas son uniones formales entre dos o más organizaciones que tienen como propósito llevar a cabo la formación de sociedades que ayuden a la competitividad y al fortalecimiento de las empresas. Las alianzas estratégicas, también son formas de cooperación entre algunos de los participantes que influyen directamente en su comportamiento, proveedores, distribuidores, clientes, entre otros.

 DESARROLLO:

Identifica a dos organizaciones en donde una sea cliente y otro proveedor (una de ellas podría ser la empresa en la que trabajas), y desarrolla lo siguiente:

1) Una lista en dónde menciones los beneficios de la alianza para ambas partes.

La empresa IBM estableció una alianza con Lenovo, para dar valor a largo plazo a los clientes, las compañías necesitan continuamente reinventase a sí mismas. El acuerdo de IBM con Lenovo es amplia y permite a IBM continuar proveyendo soluciones a sus clientes. Lenovo es ahora el proveedor preferido de PCs IBM. Dicha alianza es consistente con la estrategia de IBM para ser líder mundial de tecnología y soluciones de transformación.

Algunos de los beneficios de la alianza por ambas partes son:

• Sinergias al combinar lo mejor de las partes

• Operaciones más rápidas

• Aprovechamiento de mejores oportunidades al consolidar oferta y compartir riesgos

• Transferencia de tecnología, para mejorar venta competitiva

• Amarrar a competidores en sus mercados

• Ventas, acceso a nuevos mercados y canales de distribución

• Contacto más directo con los clientes

• Aportaciones de capital para desarrollo de mercados y tecnologías

2) Los posibles problemas que podrían surgir, relacionadas con diversos temas como: comunicación, presupuesto, calidad en los resultados, entre otros que a ti se te ocurran.

Actualmente, aunque las alianzas se han convertido en una fuerte propuesta para el mantenimiento de las

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