Alianzas estratégicas 3.3.1 Concepto Ejecutivo

3.3 Alianzas estratégicas

 3.3.1 Concepto Ejecutivo

“es un acuerdo contractual en virtud del cual dos o más participantes emprenden una actividad económica que se somete a control conjunto” (Federación Internacional de Contabilidad, 2007).

3.3.1.1 ¿Qué son las alianzas estratégicas de una empresa entre otra?

Una alianza estratégica liga facetas específicas de los negocios de dos o más empresas. En esencia, es una sociedad que potencia la efectividad de las estrategias competitivas de las empresas participantes a través del intercambio de tecnologías, habilidades o productos  basados en ellas.

Ejemplos:

• IBM, Siemens y Toshiba están cooperando para desarrollar una nueva generación de microchips.
• DuPont y Sony están trabajando en forma conjunta para desarrollar sistemas de almacenamiento en base a fibras ópticas.
• Motorola y Toshiba se aliaron para intercambiar tecnología vitales e información sobre procesos industriales y están planeando un Joint venture para  elaborar chips y microprocesadores (productos que comercializan ambas empresas).

3.3.1.2 Implicaciones

Toda alianza estratégica surge producto del cumplimento expreso y manifiesto de dos requisitos fundamentales; a saber:

1) la formalización de un acuerdo contractual en el cual dos o más agentes económicos deciden emprender una actividad económica.

2) la premisa de que todas las decisiones estratégicas tanto financieras como operativas requieren del consentimiento unánime de todos los participantes en la alianza estratégica.

Los tipos de convenios normalmente incluyen aspectos tales como:

El tipo de actividad y la duración de la alianza estratégica.

El nombramiento del consejo directivo así como el establecimiento de los derechos de voto de los participantes en la alianza estratégica;

Las aportaciones de capital hechas por cada uno de los participantes;

 y Los criterios para la distribución de los ingresos, costos, gastos y utilidades derivadas de la operación de la alianza estratégica.

3.3.2 Variantes de las alianzas estratégicas de las empresas

Dentro de los acuerdos contractuales se encuentran los contratos no tradicionales de los cuales se deriva las siguientes variantes:

• Desarrollo de productos
• I and D conjunta
• Acuerdos de compras a largo plazo
• Producción conjunta
• Marketing conjunto
• Distribución compartida
• Consorcio de investigación

Dentro de los convenios que implican inversión de capital

En las que no se crea una nueva entidad (inversiones minoritarias)

• Swaps

En las que si se crea una nueva entidad

• Joint Ventures (no subsidiarias)

Un joint venture o empresa conjunta es un acuerdo que permite la asociación de varias empresas para llevar a cabo una actividad de negocio que requiere una gran inversión inicial y que reportará beneficios en el largo plazo. Por ejemplo, grandes obras civiles u obras en el sector petrolífero.

¿Cuáles son las variantes que tienen más impacto en los acuerdos de las alianzas estratégicas?

(Por lo menos 3)

Desarrollo de productos

Hitachi, Japón realizan un desarrollo conjunto con General Electric en el sector industrial  de energía nuclear  con una estructura de alianza de contrato.

Joint Ventures

El Corte Inglés y Starbucks: Esta es una reciente joint venture que ya veremos si resulta. De momento algunos centros comerciales de El Corte Inglés en Madrid, cuentan con rincones de Starbucks de modo que sus clientes pueden pasar por allí a degustar uno de sus cafés.

Producción conjunta

Toyota, Japon del sector Automotriz se realiza una producción conjunta  con General Motors.

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