Alineamientos del Marketing con la Misión Corporativa

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Foro temático 1: Alineamientos del Marketing con la Misión Corporativa

Introducción

Las empresas tienen una serie de objetivos, oportunidades, habilidades y recursos que deben ser capaces de utilizar para obtener el mayor beneficio y crecimiento. Cada empresa posee una serie de recursos y capacidades en función de los cuales tiene que desarrollar su planificación estratégica (establecer objetivos) de forma que le proporcione beneficios y crecimiento.

Buenas tardes Dr. Torres y compañeros, de acuerdo a la literatura consultada en relación con las herramientas que tiene a su disposición el equipo directivo para desarrollar la planificación estratégica de la empresa, comparto con ustedes algunos aspectos clave para una planificación estratégica completa y coherente:

Análisis del Entorno y Evaluación de Recursos: Realizar un análisis detallado del entorno externo e interno de la empresa. Esto incluye evaluar las tendencias del mercado, la competencia y los recursos internos. Este análisis proporcionará la base para identificar oportunidades y amenazas, así como para comprender las capacidades y limitaciones internas de la empresa.

Definición de la Visión y Misión: Establecer una visión clara y una misión que reflejen la dirección estratégica de la empresa. La visión y la misión deben ser inspiradoras y orientar las decisiones estratégicas. La visión proporciona la imagen futura deseada, mientras que la misión define el propósito fundamental de la organización.

Establecimiento de Objetivos SMART: Desarrollar objetivos específicos, medibles, alcanzables, relevantes y con plazos definidos (SMART). Estos objetivos, alineados con la visión y misión, proporcionarán una guía clara para el crecimiento y la rentabilidad. Es importante tener objetivos claros y ambiciosos para impulsar el rendimiento de la empresa.

Segmentación de Mercado y Posicionamiento: Utilizar estrategias de segmentación de mercado para identificar grupos de clientes con necesidades y características similares. Aplicar técnicas de posicionamiento para destacar la empresa de manera única en la mente de los consumidores dentro de estos segmentos. Es importante la diferenciación y la conexión emocional con los clientes.

Desarrollo de Estrategias Competitivas: Definir estrategias competitivas que permitan a la empresa destacarse en el mercado, se puede contemplar la exploración de estrategias de diferenciación en cuanto al liderazgo, costos o enfoque, según la posición competitiva deseada. Es importante tener cuenta la sostenibilidad y la adaptabilidad en estas estrategias.

Marketing Mix Integrado: Desarrollar un marketing mix integrado que incluya decisiones sobre producto, precio, plaza y promoción. Hay que asegurarse de que estas decisiones estén alineadas con la estrategia general de la empresa. La consistencia en el marketing mix, contribuye a construir una marca fuerte y a generar valor para el cliente.

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