Ambiente de Negocios Internacionales Proyecto final

Objetivo:

Aprender y conocer acerca del proceso de comercialización de una empresa, analizando todos los factores que conforman el mismo.

Introducción:

El proceso de comercialización de una empresa implica varios factores entre los que se incluyen trámites, y análisis de recursos tanto humanos como financieros, así como de la política, normas y economía presentes en el país meta.

Para tomar una decisión en cuanto a qué país sería el más adecuado para emigrar cierto producto o servicio del país de origen, es necesario tomar en cuenta todos esos factores y estudiarlos para así asegurar el máximo éxito comercial.

A partir de estos datos, en la siguiente investigación se expone el caso de una empresa nacional mexicana en proceso de exportación, por lo que se cumple con un extenso análisis del proceso de comercialización, al tiempo que se explican las posibles repercusiones y beneficios que la empresa podría sufrir en caso de llevarla a cabo.

Desarrollo de proyecto:

Información de la empresa.

La empresa TRECHAS empezó hace treinta años como una comercializadora de fruta fresca tal como mangos, papayas y plátanos. Entre los propietarios se repartían el trabajo, en el que uno recogía la fruta en los campos de Chiapas, México y otro se encargaba de venderla en supermercados de Estados Unidos.

A medida que pasó el tiempo, la empresa empezó a crecer, lo que la llevó a expandir sus productos, que fueron de ser sólo fruta fresca a toppings, salsas para marinar, sales para preparar bebidas, una amplia variedad de frutos secos y dulces.

Hoy, TRECHAS sigue expandiéndose buscando nuevas recetas y productos para su consumidor.

Tamaño de la empresa.- Mediana-grande.

Personal clave

• Proveedores
• Agricultores
• Administrativos
• Exportaciones
• Mercadotecnia
• Logística
• Distribución
• Compras
• Comercial
• Recursos Humanos

Infraestructura

Actualmente, TRECHAS cuenta con una matriz en Chiapas, México y en Monterrey cuentan con un centro de distribución, el cual recibe los productos del sur de México para posteriormente colocarlos en todo México y se encarga asimismo de su exportación a Estados Unidos.

Capacidad de producción/distribución

Según información extraída de un documento de Arca Continental, la marca TRECHAS les ha dado un crecimiento de 27.2%. Esto se dio gracias a mayores coberturas que lograron en tiendas de conveniencia en Texas y California.

Producto(s) o servicio(s) a ofrecer en el mercado extranjero meta

• Toppings: Chile powder, spicy powder, liquid chile, chamoy, salimón.
• Salsas: guacamole, jalapeños.
• Dulces y más: jugo de limón, marinador al pastor, margarita trechas, piña con chilito, mango con chilito.

Recursos humanos y económicos que se tienen para desarrollar un proyecto de exportación

• Recursos humanos:

• Alta dirección
• Administración
• Producción
• Ventas
• Otras

• Recursos económicos

• Reducir los costos de exportación mediante el costeo directo.
• Que los costos fijos sean absorbidos por el mercado interno.

Escoge un país del continente europeo en el que consideres que la empresa pudiera tener buena oportunidad de negocio.- Italia

Resumen ejecutivo

Elaborar un plan de exportación para determinar la viabilidad y rentabilidad que tendría el comercio de toppings, salsas y dulces mexicanos al mercado Europeo, determinando las estrategias más convenientes para su implementación. Analizando mecanismos logísticos, comerciales y financieros que permitan introducir los productos. La situación que se plantea es la oportunidad que se ve en Italia al importar los productos de Trechas, se evaluó Italia por la similitud en la gastronomía con México, además del gusto por el picante, la escases de los productos mexicanos realizados por manos mexicanas en el país y la posible utilidad que se le pueda ganar.

Descripción del negocio

Trechas es una empresa chapaneca comprada por la familia Arca Continental, iniciada en el año de 1984 más o menos;  que se dedica a la producción, distribución y venta de salsas, dulces, especias y chiles líquidos y en polvo.

Trechas es una empresa innovadora por la elaboración constante de recetas, comprometidos con la calidad en sus productos, seleccionando los ingredientes de la más alta calidad y trabajando rumbo al objetivo empresarial; “Mantener a nuestros clientes como prioridad”.

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