Amenaza de entradas de nuevos competidores

Amenaza de entradas de nuevos competidores

• Los potenciales nuevos competidores de Decathlon son Adidas y The North Face. Sin embargo, estas empresas poseen grandes barreras de entrada
• Adidas y the north face deben tomar el riesgo de entrar a un mercado en el cual la curva de aprendizaje es muy grande debido en gran medida a que sus productos requieren de educación de la clientela
• Decathlon posee una economía de secuencia por lo cual si alguien quiere entrar a competir deberá arriesgarse a una guerra de precios prácticamente insostenible debido a que Decathlon divide su empresa en 150 unidades de negocios distintas.
• Otra de las grandes barreras para posibles nuevos competidores es que los productos diferenciadores de la empres poseen licencias y patentes de propiedad intelectual, razón por la cual es muy difícil de quitarles cuota de mercado.

Productos sustitutos

• Los principales sustitutos de Decathlon son Nike e InterSport. Si bien ambas empresas ofrecen productos sustitutos a Decathlon, estas poseen un modelo de integración vertical distinto entre si. Nike Posee una integración hacia atrás e InterSport posee un modelo de integración hacia adelante y Decathlon posee una integración completa
• Los productos sustitutos son reales sin embargo el costo de cambio para los compradores es muy alto partiendo en el 50% en algunos casos
• El cambio entre una empresa y otra representa una acción mas marginal, debido a que en el caso de Decathlon existe una inelasticidad frecuente.

Poder de los proveedores.

• En el caso de Decathlon el impacto en el precio de los productos los delimita la misma empresa debido a que son sus propios proveedores de mercancía. Por lo anterior es que Decathlon puede fijar los precios en base a su economía y estos si quisiseran tienen el poder de modificar los precios de su industria debido a que son la marca referencia en cuanto a artículos deportivos a bajo costo. Decathlon posee un nivel de  negociación alto en comparación a alguno de sus competidores.

Poder de los compradores

• El poder de los compradores de Decathlon es muy alto debido a que la empresa basa su investigación de productos en información proporcionada por los mismo compradores y los clientes en encuestas semanales que la misma empresa les envía pueden rellenar cuestionarios en los que dan un precio referencia y las necesidades de nuevos productos que la marca podría poner en el mercado.

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