Analisis 5 Fuerzas Hipermercados

Introducción

Para poder obtener un análisis objetivo sobre el mercado en cualquier rubro es necesario realizar un análisis de cada una de las partes que componen este mercado el cual en este caso es el de los hipermercados a nivel nacional. El análisis del cual estamos hablando es el de cinco fuerzas de Michael Porter el cual consiste en un modelo que describe las cinco fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compañía que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado, o algún segmento de éste.

Análisis de cinco fuerzas.

- Poder de negociación de los proveedores. Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aún más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia delante.

- Amenaza de ingreso de nuevos sustitutos. Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.

- Rivalidad entre los competidores. Para una corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, pues constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.

- Poder de negociación de los compradores. Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. A mayor organización de los compradores, mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente sindicalizarse.

Amenaza de entrada de nuevos competidores. El mercado o el segmento no son atractivos dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles o no de franquear por nuevos participantes, que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

Misión de Jumbo:

En Jumbo nos esforzamos diariamente para entregarte la mayor variedad de productos y la manera más cómoda de comprar y ahorrar en el mejor supermercado.

Jumbo pone a tu alcance, un gran surtido de productos nacionales e importados con el objetivo de satisfacer todas tus necesidades, manteniendo la atención y servicio que lo caracterizan.

Análisis de cinco fuerzas

Intensidad de la rivalidad del sector

Jumbo se encuentra en un grupo estratégico de hipermercados. Generando una competencia dura con sus pares. Jumbo a sabido mostrar un liderazgo, proponiendo nuevas alternativas para los clientes. Ofreciendo una calidad tanto en los productos como así en el servicio otorgado, para hacer agradables las compras de sus clientes.

La rivalidad del sector es alta, ya que compite con hipermercados como es el caso de Líder y Tottus. Estos dos hipermercados presentan alternativas fuertes para el mercado, en especial el caso del hipermercado Líder, generando una competencia estrecha a Jumbo.

Las expectativas de crecimiento del sector, son altas debido a que, abarca un alto sector en el mercado obteniendo una alta participación, generando nuevas alternativas para competir contra Líder y Tottus.

Poder de negociación de los compradores

Debido a la gran variedad que ofrece Jumbo con respecto a sus productos, los cuales se caracterizan por su calidad, ya que busca una estrategia basada en la diferenciación en calidad de servicios y productos de consumo masivo para sus clientes, lo cual hace tener una mayor clasificación de sus clientes sabiendo que estos no buscan precios bajos sino calidad en producto y el servicio el cual entrega Jumbo. Lo que hace que el poder de negociación de los compradores sea bajo y a su vez el atractivo del sector sea alto.

Poder de negociación de los proveedores:

Debido a la gran gama de clientes que presenta Jumbo, la cual se sabe que busca antes del precio la calidad, este no se puede dar el lujo de poner en riesgo su prestigio en el mercado. Por esto Jumbo se encarga de fiscalizar a todos sus proveedores en los procesos de elaboración de sus productos para así garantizar lo mencionado anteriormente y determinar la continuidad o el ingreso del proveedor al hipermercado, sin que ninguno de ellos represente un porcentaje demasiado significativo ni sea irremplazable en la diversidad de productos que comercializa, todo se debe para minimizar el riesgo de los proveedores.

Con respecto al poder de negociación de los proveedores es media, ya que Jumbo presenta un prestigio en relación a sus productos lo cual los hace atractivo para los proveedores.

Amenaza de los sustitutos

Con respecto a los productos que nos puede ofrecer jumbo, estos tiene sustitutos directos, los cuales son ofrecidos por los competidores directos de jumbo. No obstante a que estos sustitutos nos proporcionan las mismas características, jumbo se enfoca tanto en el producto como en el servicio, renovándose constantemente debido a la gran amenaza que presentas los competidores más cercanos. En el mercado en que se encuentra los hipermercados, se puede apreciar la constante renovación y apariciones de alternativas nuevas en los productos, por lo cual, la amenaza de sustitutos es fuerte, de ahí que el atractivo sectorial se torna alto.

Entrada de nuevos participantes

Dentro de la llegada de nuevos participantes se puede apreciar que existe una alta barrera de entrada, lo cual hace difícil que ingresen nuevos participantes, debido a la magnitud del negocio, manteniendo un liderazgo y posicionamiento en el mercado, otorgando calidad de servicios y productos a un bajo costo. Por lo tanto este sector debe estar preocupado del cliente satisfaciéndole

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