Analisis Caso COTT Corporation Naturaleza y Estructura del Mercado

Índice

1. Análisis de Situación Actual

1. Análisis de las 4 P del Marketing

1. Producto
2. Precio
3. Plaza
4. Promoción

1. Naturaleza y Estructura del Mercado

1. 5 Fuerzas de Porter

1. Poder de Negociación de los proveedores.
2. Poder de negociación de los consumidores.
3. Rivalidad entre los competidores.
4. Amenaza de entrada de productos sustitutos
5. Amenaza de entrada de competidores

1. Análisis Interno

Matriz de Foda

1. Resolución de Caso

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1. ANÁLISIS DE SITUACIÓN ACTUAL

1. ANÁLISIS DE LAS 4 P DEL MARKETING

1. Producto

El producto es una gaseosa que se vende genéricamente, es decir sin marca propia, para que los minoristas le den una marca y lo vendan.

El producto es una gaseosa sabor cola que compite con las marcas líderes de Coca-Cola y Pepsi.

No es un producto que se destaque por su calidad, sino que principalmente se destaca por su bajo costo de producción y venta.

1. Precio

El precio se destaca frente a la competencia ya que no posee un precio alto porque su ventaja competitiva está en que no realiza marketing ni logística de distribución de su marca, sino que los minoristas son quienes se encargan de esto.

Que el precio sea bajo genera un mayor ingreso a los minoristas lo que genera una mejor disposición de ellos a negociar para vender los productos COTT.

1. Plaza

La distribución es una gran ventaja competitiva de COTT, ya que sólo gasta una sexta parte de lo que les cuesta a las marcas líderes la distribución de sus productos. Esta ventaja es una de las dos estrategias para enfocarse en el bajo costo.

1. Promoción

La promoción es la segunda ventaja competitiva frente a la competencia. Al no realizar ni tener gastos de marketing y publicidad, mantiene costos bajos utilizando como herramienta de marketing y promoción, al brindarle a los minoristas un margen mayor. Este margen genera en ellos la intención de promocionar más los productos.

1. NATURALEZA Y ESTRUCTURA DE MERCADO

1. 5 FUERZAS DE PORTER

1. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES
2. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CONSUMIDORES
3. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
4. AMENAZA DE ENTRADA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
5. AMENAZA DE ENTRADA DE COMPETIDORES

1. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

-Con la existencia de productos sustitutos o productos competidores, los proveedores deben diversificar su producción entre una mayor cantidad de clientes, por lo que se debe tener en cuenta a los proveedores afianzando la relación para evitar rupturas y pérdida de materia prima.

-Por otro lado, son proveedores y distribuidores de gran cantidad de clientes y poseen una participación muy grande en el mercado, lo que les permite ser negociadores de los precios de la materia prima que ellos necesitan.

1. AMENAZA DE ENTRADA DE COMPETIDORES

-Posee bajo costo frente a la competencia, evita costo de distribución y marketing.

-La competencia podría generar una unidad de negocio que sea competidora directa de la empresa, ya que tienen la posibilidad económica, financiera, de producción y distribución para poder realizarlo

1. AMENAZA ENTRADA PRODUCTOS SUSTITUTOS

-Existen productos sustitutos que son de alta calidad, la competencia se enfoca en productos de calidad a un precio mayor.

-Existen diferentes variedades de sabores que compiten con las marcas de los productos COTT.

-Productos que poseen marcas propias y definidas, no se diversifica.

1. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CONSUMIDORES

-Existe una cantidad de clientes que alcanzan para que todos tengan su participación en el mercado, pero la diferencia entre los precios, calidad y alternativas es un factor que se debe tener en cuenta en el consumo de los clientes.

-La mayor cantidad de población se encuentra en una situación económica baja y media, por lo que los consumidores pueden acceder a las marcas líderes, pero para consumir mayor cantidad de ese mismo producto y de esa manera la participación de la marca COTT en el mercado aumenta en este país.

1. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

-Los competidores actuales son marcas líderes en el mercado como lo es Coca-Cola y Pepsi, pero se enfocan en la calidad, no en el bajo costo.

-La competencia no es una marca blanda.

-La competencia posee productos sustitutos en sabores y diferentes calidades, por lo que no sólo es competencia directa, sino que también tienen productos sustitutos.

-COTT se diferencia en el bajo costo al evitar los costes de marketing y distribución.

-COTT está generando una participación en el mercado que preocupa a la competencia, por lo que debe estar atento a las respuestas de los competidores.

1. ANÁLISIS INTERNO

-El objetivo de COTT es brindar un producto, que es una gaseosa sabor cola, a través de ser un proveedor como marca blanda. Vender a bajo costo con la intención de incrementar su participación en el mercado, logrando que los minoristas aumenten sus beneficios en un 15%.

-Su estrategia de actual, la cual se basa relacionada al precio y a la distribución, es la venta de un producto a bajo costo, evitando los gastos de marketing y distribución, al vender un producto para que los vendedores minoristas lo usen como marca propia.

-La fuerza de venta es la conexión y la inclusión de sus productos en distintas cadenas de supermercados que ofrecen estos productos como propios.

MATRIZ FODA

Fortalezas

1. Identificación con el supermercado de preferencia.
2. Bajo costo porque no se invierte en publicidad ni almacenamiento, permite obtener un precio competitivo.
3. Mercado ya ganado en el segmento de supermercados de Canadá, Estados Unidos, México, Japón y Reino Unido.
4. Negocio de marcas blancas con éxito en distintos países donde se ha aplicado.

Debilidades

1. No hay fidelización a una marca sino al supermercado, no se identifica con el producto.
2. Es un producto sin innovación (estándar).
3. No han tenido éxito al querer diversificar el negocio (por ejemplo: créditos).
4. Débil imagen en el mercado de esta clase de producto.
5. No hay publicidad o es muy poca.
6. No se visualiza una estrategia futura.
7. El personal que dirige la empresa puede tener limitaciones (como se vio en el intento de diversificar con una empresa de préstamos.).
8. Si en comprador tuviera mayor presupuesto, compraría una gaseosa de marca y no genéricos.

Oportunidades

1. Minoristas tienen mayores márgenes ganancia con las marcas blancas.
2. Poder entrar en mercados extranjeros con la misma estrategia.
3. Coca Cola y Pepsi son etiquetados como nocivos para la salud, en especial el primero.
4. Contratar personal para diseñar una estrategia para que los supermercados puedan
5. comercializar el producto etiquetado no solo en supermercados y así llegar a todos los segmentos. Incluso la misma empresa pueda lanzar su propia marca a un precio barato, pero con un nombre propio y colocarlo en las tiendas de todos los barrios.
6. La creación de más supermercados en diferentes lugares junto con la apertura del crédito de financieras vinculadas al supermercado, logra que se comercialice más esta clase de productos.

Amenazas

1. Coca Cola y Pepsi son marcas representativas a nivel mundial, con alianzas en diversas industrias por lo cual su publicidad es mucho más sencilla de colocar en diferentes sectores o medios (conciertos, espectáculos deportivos, canjes con otros productos, merchaindising de fechas o eventos).
2. Coca Cola y Pepsi pueden bajar sus márgenes para competir contra este tipo de producto.
3. Presupuesto que tienen Coca y Pepsi para hacer publicidad.
4. La red de distribución de la competencia es de gran calidad, asegurando su llegada a todos los puntos de venta.
5. Coca Cola al tratar directo con los distribuidores, ofrece capacitaciones para mejorar sus márgenes.
6. La economía actual inestable hace que se priorice la comprar de productos de primera necesidad que no incluye las gaseosas.
7. Por temas de salud se tiende a comprar agua o jugos naturales que gaseosas.
8. El gobierno impulsa las marcas de origen extranjero como muestra de inversión en el país.
9. Caída del crédito de consumo que puede acarrear menos comprar en los supermercados que utilizan este medio como principal forma de que sus clientes compren.
10. La estrategia de neuromarketing de Coca Cola y Pepsi, que hacen que el público se identifique con esas marcas desde niños al incursionar en aspectos como Navidad, comida rápida, etc.

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1. RESOLUCIÓN DEL CASO

1. Cuál es la principal clave de éxito de Cott

Para poder responder esta pregunta, primero habría que comprender los motivos que llevaron a Cott Corporation a tomar el riesgo de competir con dos empresas que en ese momento eran líderes del mercado. Empresas que gastan millones en publicidad y con una experiencia en este rubro de muchos años.

Para empezar, tenemos que revisar un poco la historia de Cott Corporation. Lo que sucedía es que ellos ya tenían un producto, que buscaban constantemente mejorar en sabor para que se pareciera a Coca Cola y a Pepsi, pero consideraban que ese esfuerzo no era suficiente porque no tenían como competir con las campañas publicitarias de estas dos grandes empresas que gastaban millones.

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