Analisis Caso De Venta Disney

Análisis de caso: “Las ventas de Disney y los pronósticos”

Con base en la lectura contesten las siguientes preguntas:

A).- Si tu fueras el encargado de ventas de Disney, menciona y justifica tres que estrategias podrías implementar para incrementar éstas,

* Difusion de principales atracciones en los países en donde no se tiene presencia de la marca

* Desarrollo de un programa de intercambio laboral de los principales parques de diversión.

* Plan de incentivos por la compra de paquetes a los profesores y grupos de familia que visiten todos los parques.

B).-Suponga que el departamento de mercadotecnia le presenta usted quien es un director de Disney la gráfica que se presenta a continuación.

B1) ¿Cuál es la tendencia en los últimos cuatro años y cual es el comportamiento de la demanda?

Se trata de una proyección de ventas ascendentes

B2) El VP de Disney le solicita a usted que incremente las ventas del parque,

a) ¿En que meses debe concentrar sus actividades para incrementar la demanda?

En los meses previos a los periodos de vacaciones y días festivos

b) ¿Qué actividades sugiere para incrementar las ventas?

Espectaculos nocturnos, en donde se puede incrementar el costo por el consumo de insumos que puede tener este.

c) ¿En qué parques de Disney va a trabajar para lograr su objetivo y por qué?

En Hong Kong, Paris, Tokio

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