Analisis De La Negociación Del TLC Colombia Y Costa Rica

Introducción

Para la carrera de Comercio y Negocios Internacionales el tema de los Tratados de Libre Comercio es una de las técnicas de negociación mas importantes que se aplican entre países. Por este motivo, conocer la metodología que se debe seguir a la hora de negociar un TLC es un conocimiento que no se puede dejar de lado y no tomarle la importancia que se merece puede ser perjudicial para nuestro desarrollo profesional en el Área de la educación universitaria.

Al analizar la negociación del Tratado de Libre Comercio entre Costa Rica y Colombia, nos va a ayudar a entender de lleno el mundo de los negocios Internacionales. Entre los temas que se van a analizar en el trabajo podremos ver en el capítulo I, las estrategias comerciales que se utilizan en la negociación, además en este capítulo analizaremos la inicialización de las negociaciones, condiciones jara la negociación entre otros temas que serían indispensables para conocer la matriz de las negociaciones.

Seguidamente en el capítulo II se analizó la forma en que se realizó el Tratado de Libre Comercio Costa Rica Colombia, y sus pautas tales como: él porque es necesario un Tratado de Libre Comercio, las etapas de la negociación llevadas a cabo, así como la función de los participantes de la negociación y los papeles de los ministerios adyacentes al Tratado llevado a cabo.

Por media de trabajos de campo se analizo e investigo información de suma importancia que sirvió de guía para estructurar el trabajo de investigación en entrevistas y búsqueda de información secundaria.

A su vez resulto muy importante reconocer cual es el ABC de los Tratados Comerciales como herramientas necesarias para poder desenvolvemos de una forma adecuada en nuestra área de trabajo profesional, donde temas como los TLC son cruciales y aun mas conocer sus técnicas de negociación son primordiales para poder entender su esencia y sus detalles que no se deben dejar de lado pueden ser los pequeños detalles que lleven al éxito en una negociación futura de esta magnitud.

Capítulo I

1. Objetivos de la Metodología de la negociación del Tratado de Libre Comercio entre Costa Rica y Colombia.

1. 1 Objetivo General

Analizar el proceso de negociación del Tratado de Libre Comercio entre Costa Rica y Colombia.

1.2. Objetivos específicos

1.2. 1. Analizar las estrategias usadas en la negociación del TLC entre los Costa Rica y Colombia

1.2.2. Estudiar las negociaciones realizadas a la hora de hacer negocios comerciales entre Costa Rica y Colombia.

Capítulo II

Metodología

La metodología empleada en esta investigación fue tanto descriptiva mediante el análisis y descripción de información, así como explicativa y exploratoria mediante la recolección de diversa información para obtener los datos necesarios

Mediante el estudio descriptivo se busca definir y analizar las diferentes características del mercado de fresas así como el perfil comercial que Costa Rica tiene, además fue aplicado el método inductivo y deductivo y así lograr entrelazar la teoría aprendida durante el curso y los hechos reales observados en este mercado.

Según Hernández y otros (1994, “La investigación descriptiva rebasa la mera recogida y tabulación de datos. Supone un elemento interpretativo del significado o importancia de lo que se describe, Así, la descripción se haya combinada muchas veces con la comparación y evaluación.”, pag. 189)

También esta investigación es una Investigación descriptiva diferentes aspectos del TLC entre Costa Rica y Colombia por cuanto, es de carácter descriptivo, ya que describe el proceso y sus detalles. Al respecto, Best (1972) hace referencia a Chávez (1994, p.135) donde manifiesta que las investigaciones descriptivas, se orientan a recolectar información relacionada con el estado real de la persona, objeto, situación o fenómenos. ( pág. 3)

Sampiere Hernández y otros (1998) plantean que los estudios descriptivos buscan especificar las propiedades importantes de las personas y grupos o cualquier otro fenómeno que sea sometido a análisis, miden y evalúan diversos aspectos del fenómeno a investigar, se selecciona una serie de cuestiones y se mide cada una de ellas, independientemente, para así describir lo que se investiga. pag. 60

Igualmente, Bavaresco (1994 ) refiere que las investigaciones descriptivas son aquellas que van más allá de la búsqueda de aspectos que desean conocerse, y de los cuales se pretende obtener una respuesta. (p. 24)

Como su nombre lo indica, consiste en describir y analizar sistemáticamente características de los fenómenos estudiados sobre la realidad.

Según estos autores, la observación permite obtener información y almacenarla en notas de campo, grabaciones de video, u obtener información de los hechos sucedidos en la realidad, observando la conducta de manera directa, crítica y cronológica para el informe de la observación

Además estos datos recolectados fueron obtenidos mediante diversas consultas telefónicas y presenciales a diferentes empresas productoras de fresas así como de transporte internacional, a la vez se utilizaron fuentes de información como lo es internet y el curso realizado.

Capítulo III

Estrategias comerciales de la negociación

3.1. Iniciación de la negociación

Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas se enfrenten continúen enfrentadas. Es una necesidad .ante el surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de impedir que la otra alcance sus objetivos, como de ayudar a obtenerlos. Y estas situaciones nos las encontramos en nuestra vida diaria a cada momento, explicativa o implícitamente.

Otro matiz que hay que tener en cuenta para diferenciar la negociación del regateo es la posibilidad de futuras relaciones. Cuando estamos dispuestos a negociar y aceptamos entregar ciertas concesiones lo hacemos pensando en que la relación no se acabara en el presente trato. No podemos deteriorar las relaciones tanto como para imposibilitar futuros contactos.

Al negociar, los agentes pretenden conseguir, mediante algún tipo de procedimiento interactivo, - que tanto puede ser táctico como concreto, reconocido como ignorado -un resultado más valorado que sus respectivas alternativas unilaterales, es decir, cualquier cosa puede mejor aquello que cada uno podría obtener

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