Analisis De Porter Caso Harley Davidson

Amenaza de nuevos ingresos - Barreras de Entrada ALTA (muy atractivo)

· Economías de Escala: La industria siempre se ha caracterizado por tener que operar a

niveles de producción elevados, buscando con esto disminuciones de costos, en la

medida que son bien controlados y administrados. Sin embargo, el alto costo de

fabricación del producto y un mercado cuyo nivel de unidades a 1986 no supera las

700.000 unidades, indica que a diferencia de la industria automotriz, el obtener

economías de escala, es mucho más difícil dado el volumen de mercado a 1986 el cual

puede estimarse en base a cuadro 4, en donde se muestra que H-D tiene un 5,2% de

participación en el total del mercado de USA, con un total de 36.735 unidades.

· Identidad de Marca / Diferenciación del producto: La imagen de marca es fuerte para

los participantes en especial para Honda y Harley –Davidson (“El verdadero latido de

América” posee un grupo importante de seguidores muy identificados y de un amplio

espectro socioeconómico). Respecto a la diferenciación del producto, el desarrollo

tecnológico de los motores y el desempeño de las motocicletas ya evidenciaba una

lucha intensa entre los competidores japoneses y H-D, los productos estaban en

permanente estudio su desempeño. (ALTA)

· Requisitos de capital: La industria siempre ha requerido de una alta inversión en

planta y activos para producir motos del segmento superpesada. El cuadro 5 muestra

que Harley -Davidson incrementó sus activos de US$88,98 millones en ’83 a

US$327,20 millones en ´86. (ALTA)

· Costo de Cambio: Si bien en el caso no queda muy claro esto, al analizar la industria

de motocicletas, se puede determinar que esta era una barrera ALTA, esto debido a

que las partes y piezas de los productos que los fabricantes produce requieren

necesariamente de que los proveedores tengan acceso a planos y especificaciones de

partes y piezas patentados, con controles de calidad definidos, los cuales implican que

los proveedores requieran de un entrenamiento (curva de aprendizaje) que no hace

fácil realizar un cambio.

· Acceso a canales de Distribución: Era complejo y significaba que para entrar al

mercado debía tener necesariamente una alianza con un distribuidor o invertir

directamente en la distribución. (ALTA)

· Desventajas de Costos independiente de las economías de Escala:

o Este tipo de mercados siempre se ha caracterizado por requerir una alta

inversión en Investigación y Desarrollo, poseer patentes de productos y

equipos, además de motores cuyas características diferencian un producto de

otro, tanto en su rendimiento como en el ruido que emiten, como es el caso

de Harley –Davidson.

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