Analisis Estrategico Contemporáneo

Análisis Estratégico Contemporáneo

Bernardo Javalquinto L.

Economista

Si no quieres cambiar las cosas,

cómo esperas mejores resultados.....

Bernardo Javalquinto

INTRODUCCIÓN

El objetivo de este trabajo es entregar una visión general de la estrategia de negocios y mostrar su relevancia en los negocios del presente. El análisis estratégico es fundamental para obtener éxito en todo lo que hacemos, en las políticas gubernamentales, en las decisiones de negocios, asimismo y en especial en las personales. Conocer el entorno es clave para la toma de decisiones.

Por ello, entender la visión y saber para donde vamos, la estrategia y la implementación de medidas de gestión nos van a ayudar a ser más competitivos y para ello, debemos saber cuáles son nuestras fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Entonces, podremos protegernos o fortalecer nuestras debilidades y anteponernos o anticiparnos a los hechos o a lo que puede ocurrir. Pero, además, debemos saber cómo está el entorno geopolítico, económico y ambiental. Si logramos estar advertidos y alertas de los factores determinantes, en los negocios, en lo personal o en las políticas de estado, el éxito está asegurado en cualquier parte del mundo. Basta con observar, que todas están estrictamente relacionadas a tener una ventaja competitiva sobre los demás; tema central de este trabajo.

1. ¿Que entendemos por estrategia? Podríamos decir (Grant M Robert, 1996) que todo lo que se refiere a análisis estratégico, es simplemente “Ganar”1, ser más competitivo y analizar si vamos a implementar una estrategia personal o una organizacional, la que decidamos estará basada en nuestra intuición o nuestra experiencia, veremos también como la estrategia se convierte en un medio de comunicación dentro y fuera de la organización. Se buscarán las bases para la estrategia ganadoras y siempre establecer “ventajas competitivas”2.

2. El rol del análisis estratégico está basado en el éxito y experiencia (Grant M Robert, 1996), Ej.: Madonna es una excelente artista, canta bien, baila bien, actúa medianamente, es inteligente, no escribe canciones y no toca ningún instrumento. Por otra parte, el ejército de Vietnam en 1975 logró que el ejército norteamericano evacuara ese país y retiraran a su personal militar y diplomático causando la humillación más grande de una potencia mundial ante uno los países más pobres del mundo (Grant M Robert, 1996).

Por una parte, hablemos por ejemplo de Madonna. Louise Ciccone, nació en Michigan, el 16 de agosto de 1958, tiene 8 hermanos, en 1978 viajó a Nueva York para encontrar un trabajo de bailarina. Después de muchos intentos de bailes y canto, le resultó un contrato y en 1984 lanza su primer álbum “Madonna”, que vendió 10 millones de copias en todo mundo. En 1985 lanzó su segundo disco “Like a Virgin” y vendió más de 12 millones de copias. Su éxito se debió a su perseverancia y propios esfuerzos. Pero el factor más importante de su toma de decisiones fue de ir a Los Ángeles, California, y hablar con el mismo manager de Michael Jackson, ella sabia que él lo había lanzado a la fama y prefirió no administrar su propio contrato 3, como lo hace la mayoría de los artistas que tienden a fracasar.

Por otra parte, en el ejemplo del ejército de Vietnam, ellos tenían que enfrentar al país más industrializado, el ejército más poderoso del mundo, imbatible en el campo de batalla, pero el Jefe de la guerrilla vietnamés, el general Vo Nguyen Giap, usó la estrategia de Mao Tse Tung: pasiva resistencia, guerra de guerrillas, contraofensiva y subterránea. El sabía que su estrategia seria a largo plazo y que políticamente se tornaría en contra de su enemigo. Las fuerzas norteamericanas no sabían dónde estaba su enemigo y contra quien estaban luchando; el 25 de abril de 1975, Estados Unidos retira sus tropas de Saigon, una de las humillaciones más grandes que ha sufrido la nación más poderosa del mundo 4.

Si nosotros observamos detenidamente los ejemplos, ninguno de los dos tenía un plan establecido, pero hicieron lo correcto. Todos podríamos hacer lo correcto, si tuviéramos las cosas claras. Entonces nuestra intuición o nuestra experiencia nos ayudarían a tomar la mejor decisión mediante este proceso.

Medite lo siguiente: Si usted duda al tomar una decisión, ya está tomando una mala opción en su decisión 5.

3. Entonces diríamos que la estrategia es tener claridad en el entorno y la dirección, estableciendo metas simples, consistentes y a largo plazo.

Saber cuánto nos tomó llegar a alguna parte y mantenernos con éxito en el tiempo. Además, debemos tener un profundo entendimiento del ambiente competitivo, como en el ejemplo de Madonna, renovándose cada cierto tiempo con una nueva identidad, estricto marketing, mantener siempre una fuerte inversión en investigación, desarrollo e innovación (I+D+i). O como el general Giap, entendiendo y empatizando con su enemigo y las condiciones de combate, salía a buscarlos sin ser visto.

Él estaba seguro que los ciudadanos norteamericanos no apoyarían una guerra tan prolongada.

Además, hay que saber cómo aprovechar los recursos; explotar al máximo la fortalezas internas y las oportunidades externas. Todo ello sin desprotegernos, concientes de nuestras debilidades y sobre todo atentos para identificar posibles amenazas.

Finalmente, pero no menos importante, no podemos tener una implementación efectiva, sin que no exijamos decisión, lealtad y compromiso de los demás.

4. El análisis estratégico no es una disciplina nueva, Sun Tzu escribió hace más de 2000 años un libro llamado “El Arte de la Guerra”, que decía “conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo”, también decía “demuestra poder”. Sus preguntas eran vitales “¿Qué dirigente es más sabio y capaz? ¿Qué comandante posee el mayor talento? ¿Qué ejército obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno? etc. 6. Este texto, hoy es usado por muchos ejecutivos en Marketing, es brillante, como también lo es “El Príncipe” de Maquiavelo. Puro análisis estratégico aplicado a los negocios y no a la guerra o por la lucha del poder.

5. Lo que sí es nuevo es el análisis estratégico contemporáneo de negocios, que emerge a partir de fines de los años 50 y principio de los años 60 en los Estados Unidos y es básicamente estrategia militar usada en los negocios (Grant M Robert, 1996) practicados de la misma manera porque las dos estrategias su fin es “Ganar”. La única diferencia es que los negocios compiten, pero entienden que no deben destruirse,

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