Analisis FODA Rockefeller

Análisis foda entorno cercano

Fuerza

Fortaleza/Debilidad

Momento

¿Por qué?

Rivalidad entre competidores.

Debilidad

Rockefeller apenas entra

a la industria del petróleo.

Ciertamente no tiene ningún poder en la industria porque hay muchos competidores y él no destaca precisamente.

Tampoco tenían costos por cambiar, así que el cliente podía cambiar, de un día al otro, a quién le compraba el petróleo

Fortaleza

Rockefeller refina el petróleo y hace el acuerdo de exclusividad con Vanderbilt

Rockefeller comienza a crecer en la

industria porque sus procesos son

más eficientes y las tarifas de

transporte que consigue con

Vanderbilt son muy baratas, así que

obtiene apoderarse poco a poco del

mercado compitiendo en precios.

Amenaza de Nuevos competidores

Debilidad

Cuando Rockefeller se introduce en la industria del petróleo.

Rockefeller no tenía buenos canales de distribución, no podía llegar a un gran mercado y sus competidores tenían ventaja en eso.

Fortaleza

Cuando Rockefeller refina el petróleo y realiza acuerdo con Vanderbilt

Gracias a la refinación de petróleo, Rockefeller logró diferenciarse de su competencia, pues al ser refinado su producto, este era más seguro que el petróleo crudo y más gente lo adquiría. Asimismo, el acuerdo con Vanderbilt le permitía distribuir su producto a la mayoría de las familias del país.

Debilidad

El kerosene comienza a crear siniestros.

Su producto es inestable y comienza a crear temor en las familias que lo consumen, luego entonces es más difícil conseguir inversionistas para inyectar capital y así lograr transportar la cantidad de kerosene establecida en el acuerdo con Vanderbilt y no perder su canal de distribución.

Fortaleza

Rockefeller realiza una estrategia de marketing al crear Standard Oil Trust.

Ahora su compañía garantizaba una calidad uniforme del kerosene, entonces su producto tenía una gran demanda y los inversionistas se veían atraídos. Esto hace que logre transportar lo acordado con Vanderbilt.

Debilidad

Vanderbilt y Scott forman una alianza

Al formar esa alianza, el precio por transportar cada barril creció y a Rockefeller esto no le convenía, porque le afectaba a su rentabilidad.

Fortaleza

Thomas Scott negocia con Rockefeller

Rockefeller, al aceptar la propuesta de Scott, que le beneficiaba en la reducción de costos y en la distribución de su kerosene gana aún más terreno en la industria, lo que le genera más ganancias.

Fortaleza

Rockefeller constituye su monopolio.

Al ser ya superior en la industria y conocer a su competencia, Rockefeller toma sus debilidades y se aprovecha de ellas para no solo formar su monopolio, sino fortalecerlo.

Productos sustitutos

Fortaleza

Rockefeller crea Standard Oil Trust.

Logra diferenciarse de su competencia, ofreciendo un producto seguro y de calidad.

Fortaleza

Rockefeller realiza los oleoductos.

Obtiene mejores resultados en la distribución y costos más bajos, además de obtener su independencia de las vías férreas, las sustituye ahora. Y su diferenciación se acrecienta

Debilidad

Logra diferenciarse de su competencia, ofreciendo un producto seguro y de calidad.

Usa la innovación de Rockefeller para ser su nuevo competidor y le quita su ventaja competitiva.

Poder de negociación de los clientes

Debilidad

El kerosene comienza a crear incendios.

Rockefeller dependía del kerosene, y al causar desastres, los clientes no se sentían seguros de adquirir el producto. A demás había varios que proveían kerosene a las familias norteamericanas.

Fortaleza

Rockefeller crea Standard Oil Trust y se adueña del mercado del kerosene

Su producto garantizaba ser más estable, así los clientes se sentían seguros al comprar su kerosene. Y, ya que la luz era la nueva obsesión de los estadounidenses, y en cierta forma se estaba volviendo esencial, al no haber más proveedores de kerosene, era el único que podía proveérselas.

Poder de negociación de los proveedores

Debilidad

Cuando el ingresa a la industria del petróleo.

Porque los ferrocarriles mantenían un oligopolio, de manera que podían establecer los precios y los clientes tenían que adaptarse a ello.

Fortaleza

Rockefeller realiza acuerdos con Vanderbilt y Scott.

Porque le genera bajos costos de distribución y le permite acrecentar su mercado.

Fortaleza

Cuando Rockefeller se apodera del 90% de las refinadoras en el país

Al dominar la industria del petróleo, y esta tener tanta importancia para la economía del país, Scott y Vanderbilt competían por proveerle el transporte de su kerosene a Rockefeller, y tenían que ofrecer mejores precios a este último.

Debilidad

Scott y Vanderbilt realizan la alianza.

Ellos dominan el mercado porque son los únicos que pueden trasladar el kerosene, sin sus ferrocarriles, Rockefeller no podría haber tenido tanto éxito en el mercado, depende de ellos

Fortaleza

Rockefeller realiza oleoductos

Rockefeller realiza una integración hacia atrás con estos ductos, lo que amenaza a los grandes de los ferrocarriles.

Debilidad

Scott también realiza oleoducto

Con el propósito de diversificarse, Scott copia a Rockefeller la idea de los oleoductos y construye uno en territorio que este último no abarca, así logra entrar al negocio del petróleo, y orilla a Rockefeller a transportar su kerosene en su ducto.

Fortaleza

Rockefeller cierra sus refinerías en Pittsburgh

Logra que Scott pierda el 50% de su negocio y que los salarios de sus empleados disminuyan, en consecuencia, la compañía de Scott queda en ruinas, por lo tanto, elimina su competencia en canal de distribución.

Debilidad

Rockefeller cierra sus refinerías en Pittsburgh.

El consorcio pierde una fuerte cantidad en ingresos.