Analisis Foda Productos Frutifresk de Arandas

1. Análisis de las Fuerzas y Debilidades

Variable controlable

Fuerzas

Debilidades

Producto

1.- La calidad de producto es buena

2.- El producto ha sido aceptado por el mercado objetivo

3.- El envase y la presentación causa buen impacto es atractivo y de fácil manejo

1.- Se requieren otras presentaciones 600ml y 250ml es necesario desarrollarlos ya que la competencia tiene mas fuerza

2- Las materias primas son variales, lo cual complica el control de calidad del producto

Precio

1.-  El precio esta por de bajo del precio de la competencia.

2.- Se asegura mantener los precios sin importar la temporada

3.- Ventas monitorea el precio de la competencia

1.- El mantener los precios bajos ponen en riesgo las utilidades

Plaza

1.- La plaza de los altos Jalisco, Michoacan, Sinaloa y Monteerey mantienen el 80% de las ventas, se tiene control de este mercado, es un mercado cautivo

1.- Lo tiempos de entrega a la zona del norte y la logística no han permitido que se pueda penetrar al mercado del norte

Promoción

1.- las estrategias de promoción, en escuelas.

1.- se requiere una campaña publicitaria en TV

Postventa

1. El servicio postventa a los distribuidores ha sido, mantiene a los clientes satisfechos

1.- No se cuenta con un sistema de evaluación de satisfacción al cliente en el cual se pueda medir las áreas de oportunidad a mejorar para seguir teniendo la mejora continua.

2. Análisis de las Amenazas y Oportunidades

Variable no controlable

Amenazas

Oportunidades

Proveedores

1.- El proveedor de materia prima para el envase es muy variable en la disponibilidad de material y en los precios

1.- Se requiere desarrollar nuevos proveedores de materia prima (plástico) para la elaboración de envase

Intermediarios

1.- Los distribuidores cada vez requiere mejores precios y promociones, muchos no son leales  buscan cambiar por precio

1.- Desarrollar un sistema de premio a la lealtad basado en el volumen de compra del distribuidor compensando con descuentos en compras futuras

Clientes

1.- La competencia acecha nuestros clientes cautivos, en temporada alta no cubrimos la demanda completa del cliente lo cual pone a los cliente a espera de la competencia

1.- Adquisición de maquinaria para incrementar la producion, desarrollar un sistema de producción que nos permita tener inventario adicional

Ambiente demográfico

No se cuenta con un plan de desarrollo para nuevos sabores los cuales cambian de acuerdo al cambio demográfico

Implementar un programa  de desarrollo de nuevos productos y verificar los cambios en los gustos del consumidor

Ambiente económico

El incremento del tipo de cambio pone en riesgo la adquisición de materias primas y mantener el precio.

El desempleo y la contracción del mercado pone en riesgo la venta

Compra de materia prima oportuna comprando cuando se encuentre con un tipo de cambio accesible para lo cual se requiere contar con mas capital

Ambiente tecnológico

No se cuenta con el dato

Ambiente político y legal

El incremento en los impuestos a productos con alto nivel de azúcar, incrementa el precio del producto

Desarrolar formulas con menos nivel de azúcar que mantengan el mismo sabor y preferencia del cliente

Ambiente socio-cultural

No se cuenta con el dato

Ambiente competitivo

No se cuenta con el dato

3. Operacionalización de las Fuerzas

Variable controlable

Fuerzas

Elementos de la mezcla a manipular y cómo

Producto

3.- El envase y la presentación causa buen impacto es atractivo y de fácil manejo

Marketing: Análisis de desarrollo de nueva imagen

Precio

2.- Se asegura mantener los precios sin importar la temporada

Costos / Compras: Desarrollo de nuevos proveedores y compra de materia prima en momentos idóneos

Plaza

1.- La plaza de los altos Jalisco, Michoacan, Sinaloa y Monterey mantienen el 80% de las ventas, se tiene control de este mercado, es un mercado cautivo

Promoción

1.- las estrategias de promoción, en escuelas.

Marketing / Ventas: desarrollo de planes y estrategias de promocion