Analisis caso Camelback

Quality Leadership University

Panamá, 02 de marzo de 2015

Prof.: Maria Alejandra Quintero

Marketing

CASO CAMELBAK

Maria Fernanda Betancourt

Fabricio De Palma

Abraham Pineda

Hussein Abdala

Preguntas:

1. Analice como las relaciones de negocios y las sociedades estratégicas han ayudado a aumentar el valor de los productos de CamelBak y su negocio mismo
2. ¿A qué tipo(s) de mercado(s) de negocios vende CamelBak?
3. Revise los tipos de demanda de mayor influencia en los mercados de negocios. ¿Cuáles cree que sean más importantes para que CamelBak considere en su estrategia de marketing? ¿Por qué?
4. ¿Qué tipo de producto de negocios es una mochila CamelBak?

Respuestas:

1) Inició con la venta de la marca CamelBak a Kransco, esta decisión llevó a la empresa a ser más exitosa, además de esto, integrar a Chuck Hunter en la empresa ayudó a ampliar el mercado aún más. Básicamente la cooperación entre estas empresas generaron un gran éxito en el mercado.

2) CamelBak es un producto que va dirigido a diferentes mercados por ejemplo el militar, ya que puede ser un accesorio muy útil para las armadas; o incluso para actividades recreativas como deportes incluyendo la cacería.

3) La estrategia de ventas de CamelBak se basa en mercado personal en lugar de utilizar publicidad, porque su producto es tan bueno que no necesita hacerle demasiada publicidad. Los tipos de demanda que manejan es derivada, y esto es debido a que ellos compran productos para la fabricación de bienes exclusivamente para sus clientes, y donde manejan de cerca la información de su uso y sus preferencias, dándole un mayor valor al cliente.

        Otro punto importante, las empresas que manejan productos como CamelBak, deben analizar deben analizar las preferencias de su mercado, porque la demanda derivada se basa en las expectativas de una demanda futura. Se preparan para todos los pronósticos.

        La demanda que es inelástica, se basa en el precio del producto, porque va en aumento o en descenso para que no afecte la imagen del producto y una demanda futura.  Demanda conjunta, porque al tener dos o más productos,  porque se conjugan para crear un producto final.

4) Partes componentes, porque un producto como CamelBak tiene sus artículos listos y luego se encarga de hacer el ensamblaje final, y lleva muy poco tiempo de fabricación para tener un producto final como la mochila.

        Materiales procesados, porque los productos que se utilizan para la fabricación final se usan de manera directa, los cuales tienen por diferencia de una materia prima como tal que pasan por otro tipo de proceso.

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