Analisis de los competidores COLUN y NESTLE

Análisis de los competidores:

Nuestros grandes competidores sin duda son COLUN y NESTLE en la industria láctea aunque ambas empresas aun no cuentan con este tipo de alimentos “libre de caseína”. Es por eso que queremos ser los pioneros en esta materia. Pero no podemos dejar desapercibidos a estas dos Marcas que están fuertemente posicionadas y con un mercado captado bastante importante y debemos conocerlos a la perfección ya que si lanzan un producto con las mismas características nuestras nos puede afectar profundamente. Como mencionábamos anteriormente cuentan con una amplia cuota de mercado y su marca ya esta fidelizada con sus clientes. Es por eso que haremos un análisis excautivo  de ellos.

Colun:

La Cooperativa Agrícola y Lechera de La Unión Limitada, más conocida por su acrónimo Colún, es una compañía chilena cooperativa de leche y sus derivados de la ciudad de La Unión (Región de Los Ríos, Chile). La cooperativa fue fundada el 24 de junio de 19491​ por Francisco Hoch y Juan Fischer, que agrupó a 70 productores lecheros de la zona.

Actualmente es la Procesadora de leche mas grande del país procesando casi 2 millones de litros diario. Y la segunda mas grande en exportación de productos lácteos.

Es en este contexto que la cooperativa lechera Colún muestra un incremento de 4,8% en su recepción de leche fresca a febrero de 2019 versus el mismo lapso del año 2018 y con un volumen asociado que alcanza 102,8 millones de litros. Lo anterior,  además le implica llegar una participación de mercado de 30,8%.

Productos:

Colun cuenta con una amplia gama de productos, Leches, Mantequillas, Quesos, Postres, Yoghurt, Cremas, Néctares, Manjar, Aguas. Todos en distintos Formatos y Recetas diferentes.

Analizaremos los productos competencias:

Leche:  

Colun Tiene en el mercado leche entera, semi descremada, descremada y sin lactosa. En formatos de litro y 200ml.

Es su segundo producto más vendido después del queso colun

Precio:

Sus precios van según sus características oscilan entre $800 y $1100.

Mantequilla:

Cuenta con formatos de 125grs, 250grs, y 1 kg. Con y sin sal

        Precio: oscina entre $800 y $3500

Yogurt:

Cuenta con yogurt batido, griego con cereales, sin lactosa, frutos secos, y proteínas

En formatos de 125gr y 1kg

        Precio: oscila entre $200 y $1150.

• Ninguno de los 3 productos cuenta con un formato libre de la bacteria “caseína”. Lo cual se nos convierte en una ventaja competitiva para nosotros

Ventas:

Los productos Colun ( leche, Yogurt y mantequilla). Los podemos encontrar en todo el territorio nacional.

• Minoristas
• Distribuidores
• Food service
• Supermercados
• Exportaciones

Marca:

Colun además posee 4 marcas propias. (Colun Light, Colun Kids, Rio Bueno y Los Alerces).

• 6% del PIB silvoagropecuario
• Estructura de la Cooperativa
• 1915 trabajadores
• Certificación ISO 14001
• Exportación 13 países
• $33 millones en ventas
• Salas de ventas: La Unión, Río Bueno, Paillaco, Futrono, Quilpué, Concepción, Santiago y Viña del Mar.

Ventaja Competitiva.

Marca muy fuerte posicionada y desarrollada en el mercado nacional.

Infraestructura con tecnología de punta en el rubro

Al ser oriunda del sur de chile. Recibe leche fresca en origen a diario de vacas sanas y libres que pastan en la zona y no necesita intermediarios u procesos de preservar. Lo cual sin duda es una ventaja muy importante.

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