Analisis practico motivacion comportamiento del consumidor

FORO ANÁLISIS PRÁCTICO

LA MOTIVACIÓN

a)¿Que tipo de necesidad cree que satisface  un restaurante de lujo? y

Satisface dos tipos de necesidades.

• Necesidad fisiológica debido a la comida que ofrecen.
• Necesidad de reconocimiento ya que los consumidores de este tipo de lugares generalmente buscan un reconocimiento en la sociedad como parte de un alto status por lo costoso que son, y que por lo tanto una persona de clase baja no podría costear.

b) ¿Un local de venta de comida rápida, especialmente hamburguesas y perros calientes?.          Justifique su respuesta.

Necesidad fisiológica, pues su objetivo solo es ofrecer alimentos a sus consumidores. Por lo general suelen tener precios muy accesibles, por lo tanto no hay distinción de status.

2. Si usted estuviese encargado de crear una campaña  publicitaria sobre un  automóvil

a) ¿A que tipo de motivaciones podría dirigirse?

Motivación positiva y extrínseca

b) Desarrolle un slogan para cada una de ellas.

Cada paso te lleva al éxito, no te desvíes

3. ¿De que forma puede incidir en el deseo de un individuo un mensaje publicitario? cite un ejemplo

La publicidad se dirige a las emociones, los afectos y la emotividad. Es cierto que también ofrece argumentos racionales que ayudan a justificar, después, los comportamientos de compra, pero su “batalla” se da en el corazón humano. Por eso, ofrece imágenes estimulantes, mensajes positivos, belleza, satisfacción, felicidad y buen rollo asociados a los productos anunciados. Quien se identifica con dichos conceptos y se reconoce en ellos querrá probar y disfrutar con esa marca. Y, si le gusta, se convertirá en un cliente fiel… hasta que otra le vuelva a robar el corazón.

Ejemplo: Los spots publicitarios de Coca-Cola.

El mensaje que nos transmite la marca es: “si quieres ser feliz, bebe una Coca Cola”. La empresa nos envía el mensaje publicitario que está relacionado con lo más deseado de la humanidad: la felicidad.

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