Análisis FODA De La Empresa SUMO AND GRILL Publi.doc

PUBLICIDAD 1

CAP 1: INTRODUCCION A LA PUBLICIDAD

1.1. Concepto de publicidad

¿Qué es la publicidad?

La publicidad es una herramienta de la comunicación de marketing (una entre varias).

Abundan las definiciones al respecto, para el comunicador es un proceso de comunicación, de relaciones públicas o de persuasión, para el hombre de negocios es un proceso de marketing, economistas y sociólogos se concentran en su importancia económica, social o ética, finalmente, para algunos consumidores, es un mal necesario.

Conceptos.

Ofrecimiento de una propuesta pagada por personas o empresas que se dan a conocer, destinada a influir en la opinión o actitud de aquellos a quienes se dirige el mensaje.

Conjunto de medios adecuados para impresionar al público con vistas a la venta de un producto o la utilización de un servicio

La utilización de medios de comunicación de masas para informar, persuadir y facilitar la venta.

Fenómeno a través del cual alguien intenta comunicar algo a un conjunto de personas, que llamaremos población objetivo, con objeto de persuadirles a actuar en un sentido determinado, el de influenciar y lograr la decisión de compra o que se consuma un bien o servicio.

Es una comunicación estructurada y compuesta, no personalizada, de la información que generalmente pagan patrocinadores identificados, que es de índole persuasiva, se refiere a productos (bienes, servicios e ideas) y se difunde a través de diversos medios.

Para McCann-Erickson (Coca-Cola), la publicidad es “la verdad bien dicha”

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Diferencia con propaganda: la propaganda difunde ideología política, religiosa, social, etc, pero no tiene afanes comerciales.

La publicidad no son esfuerzos aislados de una empresa, se constituye en una variable del “marketing mix” que, junto a otras estrategias, debe contribuir al logro de los objetivos comerciales de la empresa.

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La comunicación Integrada de Marketing (CIM). Contempla:

a) Ventas personales. Lo más eficaz, pero costoso y poco práctico en ventas masivas

b) Promoción de ventas. Ofrecer al público un incentivo para que realice su compra de inmediato

c) Relaciones públicas. Comunicación con distintos públicos internos y externos para crear la imagen de un producto o una compañía

d) Publicidad. Mensaje sufragado por un patrocinador identificado y generalmente transmitido por algún medio de comunicación

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1.2. Ámbitos de trascendencia de la publicidad

La acción publicitaria sobre la población objetivo o target tendrá efectos diferentes dependiendo de:

a) El producto. Productos muy similares o sobre los que se tiene poca información se prestan más a conseguir mayores logros publicitarios

b) Motivaciones de compra. Productos de compra por impulso son más influenciables por la publicidad que los de compra racional

c) Gastos publicitarios. El esfuerzo publicitario depende del monto del presupuesto, y también de la habilidad en el manejo del mismo.

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1.3. Diagnóstico referido a las ventajas e inconvenientes económicos generados por la publicidad

1.3.1. Efectos económicos sobre la demanda

- Cuantitativos

a) Aumento de ventas. Consigue que, para un mismo precio, la cantidad demandada sea mayor

b) Incremento en la oferta. Si la demanda sube, la empresa aumenta su oferta para poder atender a ese incremento

c) Elasticidad de la demanda. Publicidad objetiva (informativa), que busca la compra inmediata, genera elasticidad. La publicidad afectiva o subjetiva, que busca fidelidad a la marca, genera rigidez.

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- Cualitativos

a) Diferencia los productos. La publicidad resalta características que responden a móviles de compra y que diferencian a productos similares

b) Acelerador

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