Análisis de Oportunidades de Mercado

Análisis de Oportunidades de Mercado

FODA

FORTALEZAS

• Experiencia de 20 años

• Constituida como una filial

• Multinacional haciendo uso de filiales para disminuir riesgos, regulaciones, impuestos y diversificación de las inversiones en 7 países.

• Cifra de ventas de 9 dígitos.

• Activos de 300millones de dólares

• Política de investigación y desarrollo

• Búsqueda constante de la expansión de la empresa.

• Diversificación en industria química

• Distribución en todo Canadá

• Cultura organizativa bien elaborada haciendo uso de jefes de producto, gerente general e investigación y desarrollo.

• Vendedores especializados en el área

• Aqua-pur con agente anticorrosivo

• Uso de mercados piloto e investigaciones de mercado

• Desarrollo de un programa de marketing

• Logro de la relación permanente proveedor-cliente

• Muy buena imagen y reconocimiento en el mercado internacional

• Know how en el lanzamiento de nuevos productos y expansión de países

• Aqua-pur es innovador

•

OPORTUNIDADES

• Desarrollo en el área de productos para el tratamiento de agua

• Entrada en el mercado de suavizantes de agua con Aqua-Pur

• Aprovechamiento de los residuos de otras compañías que permiten el ahorro de Hudson en sus materias primas.

• Generar la percepción de ahorro en el cliente.

• Mercado de 10,000-20,000 US$ anuales representa el doble del mercado de empresas más importantes en ventas.

• La competencia no tiene un producto con estas características

• La incorporación de este producto en nuevas industrias significaría ampliar la cartera de clientes para el momento de ofrecer otros productos de la misma familia

•

DEBILIDADES

• Falta de fijación de política de precios

• Dependencia de los distribuidores

• Aqua-pur es liquido mientras la competencia es polvo, lo que le impide su flexibilidad al movimiento

AMENAZAS

• Monopolio virtual en el área de procesos químicos para suavizar aguas

• Regiones de aguas calcáreas

• Lanzamiento temprano de Purafax como dispersor de los suavizantes

• Competencia con Sociedad de Productos Químicos de Chicago en los mercados de destrucción de hongos e indirectamente con los suavizantes de agua

• Entrada de los dispersores de los elementos suavizantes como Purafax que disminuyen el consumo de Aqua-pur y demás suavizantes.

• Resistencia al cambio de parte de lagunas industrias y distribuidores para Aqua-pur

Notas

Fijación de precios segmentada por la importancia del cliente

6 grupos de productos

UEN 1

UEN 1.1 Aqua-Pur

UEN 1.2 Producto destructor d hongos

UEN 1.3 X (Perro)

UEN 1.4 Y (perro)

Aquapur, hacen entre 10,50000 us$ rango

1962, introducir aquapur haciendo un análisis, 6millones de galones, 4.5millonesgaloness, FOB

Grafica

Empresas importantes, 10-20milUS$anuales

Potencial el doble

2 vendedores experimentados para el tratamiento de aguas, debilidad, ya que cumplen demasiadas funciones

Jefe de producto, desarrollo de prog. De mkt,

Probado por los lab. Independientes, poco interés,

Para realizar venta hablar con compradores y técnicos, venta personal

Se ha decidido que el distribuidor debe mantener la instalación

Pruebas piloto

Lanzamiento por todas partes

Precio sin anunciar

Política de precios determinante,} estudio serio de las probabilidades

Contabilidad suministra

1200mil galones por año

1) Argumentos a favor y en contra tomando como referencia la competencia, precio medio de 0.76US$/Gl + 0.20US$/Gl +-0.4, mensos riesgos

2) Precio inferior, penetración de mercado. Nuevas empresas aplicaran aquapur, consumidor no será influido

3) Precio elevado, anticorrosivo, precio en márgenes más elevados y volumen bajo de ventas

Venta personal

Realizar un diagnóstico de cartera. Matriz BCG. (UEN)

6 grupos de productos

UEN 1 Para tratamiento de aguas

UEN 1.1 Aqua-Pur

UEN 1.2 Producto destructor d hongos

UEN 1.3 X (Perro)

UEN 1.4 Y (perro)

2. Definición del Mercado Meta.

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS

Bases

de Segmentación UEN 1.1: Aquapur

Geográfica Región: Norteamerica (Estados Unidos y Canadá)

Clima: Continental, zona templadas en verano; inviernos fuertes y largos con veranos tórridos

Tamaño de la Ciudad: Áreas metropolitanas principales, ciudades pequeñas

Densidad: Urbana, Suburbana

Demográfica Edad: Cliente: etapa de introducción, desarrollo y madurez.

Sexo: Personas Jurídicas

Estado Marital: comerciantes individuales, sociedades de responsabilidad limitada, sociedades anónimas, franquicias

Ingresos: Pequeñas, medianas y grandes empresas

Educación: Cliente- Especializados (Licenciatura, Ingeniería)

Ocupación:

Compradores de empresa y técnicos de fabrica

Psicológica Necesidad motivación: cliente-sentido del valor propio, ingresos

Percepción: Riesgo mediano

Participación en el aprendizaje: baja y media participación

Actitudes: positiva

Personalidad: Empresas dogmáticas, líderes del mercado

Percepción: Cliente-Riesgo mediano

Psicográfica Estilo de vida: Empresas líderes, con mentalidad innovadora y buscadoras de prestigio.

Sociocultural Clase social: Media-alta, alta.

Ciclo de vida familiar: clientes- etapa de crecimiento y madurez

Relacionado con el uso Estado de conciencia: Cliente-consciente, interesado

Lealtad a la marca: Cliente- ninguna

Por la situación de uso Tiempo: de trabajo, agitado, matutino

Objetivo: logro en el uso de suavizadores para cumplir las funciones de la empresa

Localización: Vía pública y privada

Persona: Empresa

Por Beneficios durabilidad, economía valor a cambio del dinero pagado

Mercado Meta

Empresas pequeñas, medianas y grandes, con ingresos dependiendo de la etapa de la empresa (10,000-50,000US$/anual en consumo, líderes en el mercado especializado en las distintas industrias en

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