Análisis de la situación actual empresa Cryos

Análisis de la situación actual

Analizando que el 8% de las parejas son infértiles, existe una variedad de servicio en el mercado que va desde la adopción de niño a la inseminación artificial a la cual está la compañía Cryos, empresa constituida en el año 1987 en Dinamarca y su principal servicio es tener un banco de Semen para esta práctica utilizada por muchas parejas para lograr tener un hijo cuando la compañía realizó su primera entrega de esperma de un donante en 1991 la demanda aumento impresionantemente las clínicas de Dinamarca principalmente empezaron a recibir semen de Cryos y rápida mente otros países de Europa, las clínicas estaban muy satisfechas con la buena calidad del semen que le proveía esta empresa, Cryos ya tenía clientes 19 países de Europa, Australia, Asia, África, y Norteamérica.

Cryos actualmente puede entregar productos relacionados con el semen en casi 50 países y semen de donantes a clínicas en más de 40 países, un donante medio se mantiene en el programa por cinco años y puede proporcionar esperma varias veces por semana.

En la actualidad Cryos se ha convertido en el mayor banco de semen en el mundo que generan casi 1,000 embarazos al año, los ingresos de Cryos en el 2005 ascendieron aproximadamente a dos millones de Euros de los cuales un 5% de los ingresos del semen de los donantes son para fines de desarrollo científicos que permiten a la empresa seguir ofreciendo un servicio de calidad.

El mercado Estadounidense de Cryos ha sido muy distinto al mercado del resto del mundo ya que no son las clínicas si no los pacientes quienes eligen al banco de semen y el donante, en Estados Unidos hay unos cinco millones de personas infértiles de los cuales un 10% de estos utilizan óvulos de donantes en su tratamiento, y aunque estrictos parámetros para determinar la salud de la esperma no hay mecanismo gubernamentales para hacer un seguimiento del uso de esperma.

Cryobank así llamada la empresa en los Estados Unidos cobra el mismo precio por todos sus donantes, aunque algunas empresas estadounidenses cobran más si tienen una licenciatura o un título de posgrado.

La principal competencia de Cryobank es otros bancos de espermas estadounidenses que muestran o revelan mucha más información de los donantes como la fotografía de él y de los niños que ha ayudado a concebir. Xytex su principal competidor tiene otra ventaja importante que es el acceso inmediato a donantes de distintas proveniencias étnicas, incluyendo asiáticos y afroamericanos. En 1994 Xytex fue el primer banco de esperma del país que mostró fotografías de sus donantes que por lo general que no se suministraba.

El consejero delegado de Cryos, Ole Schou está analizando la posibilidad de poner un sistema de franquicias internacionales centrado en la calidad actual de la compañía.

Análisis FODA

Fortaleza

1. La buena calidad del Semen

2. Tener clientes en más de 19 países principalmente en Europa.

3. Puede entregar Productos relacionados con el semen a clínicas o distribuidores en casi 50 paises.

4. Perfil del Donante de rasgos Europeo que es el más buscado actualmente.

5. La compañía puede entregar sus productos a casi cualquier cliente del mundo en menos de setenta y dos horas.

6. Desarrollo científico que permite a la empresa seguir desarrollando un servicio de alta calidad.

7. Menor costo que la competencia.

Oportunidades

1. Crear una franquicia internacional mucho más amplia en países con alto porcentaje de infertilidad.

2. Crear una estructura diferente en los Estados Unidos adaptándose al mercado y ser más competitivo.

3. De aumentar su precio ya que actualmente sus semen cuesta menos en comparación a otras del mercado estadounidense.

4. Elaborar un plan de marketing, inversión, financiación en sistema informático para así llegar a más clientes internacionales.

5. El mercado al cual están dirigido está en constante crecimiento.

Debilidades

1. Perfil de los donantes muy limitados.

2. No tiene contacto directo con el cliente final ya que por lo general sus clientes son las clínicas y los laboratorios.

3. Cryos solo depende de tres puntos de recolección en Dinamarca.

4. Poca información de los donantes para el cliente final.

5. Adaptación en el mercado extranjero muy limitado.

Amenazas

1. Que el gobierno empiece a establecer regulaciones para los donantes de espermas.

2. Enfermedades venéreas.

3. La competencia muestra mucho más información sobre sus donantes.

4. Cultura del mercado norteamericano que es muy diferente a la Europea

5. Cambios de moneda.

Problema Principal

Considero como su problema principal, es la adaptación al mercado Estadounidense que para ellos es muy importante incluir cualquier tipo de aspecto, desde los rasgos físico hasta personalidad y carácter.

Problemas Secundarios

1. Considero como unos de sus problemas secundarios sus pocos puntos de recolección.

2. Otro problema sería su poca variedad de perfiles de donantes de espermas.

3. Aunque su marketing depende mucho del Online considero que no es muy fuerte.

4. Poco contacto con el cliente final como lo tiene su principal competencia en los Estados unidos.

5. Aspectos éticos, morales y sobre todo la religión.

Alternativa de Solución

Adaptarse a otros mercados es el problema principalmente para las compañía que empiezan a internacionalizarse ya que cada región, cada país son de culturas muy diferente considero que Cryos debe hacer lo que está haciendo actualmente su competencia, debe realizar un análisis de mercado mucho más específico en sus competidores ya que aunque su precio sea el más bajo del mercado lo clientes están eligiendo a su principal competidor que es Xytex.

Si la compañía ya está internacionalizada considero que ya se le es más fácil tener más puntos de recolección y de diferentes etnias, realizar un análisis más profundo de que es lo que está requiriendo los clientes para así implementar más puntos de recolección en puntos estratégicos.

Y claro teniendo poco puntos de recolección limita a la compañía a tener más variedad en donantes de espermas. Una vez implementados los nuevos puntos de recolección tendrán más variedad, todo esto con un previo análisis de mercado en los principales países en el que ya están establecidos.

Una alternativa de solución a su marketing que no es muy fuerte, debe contratar una compañía de marketing o realizar una inversión más fuerte

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