Análisis del Entorno Asignacion #2 Las fuerzas de Porter

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Universidad Interamericana de Panamá

Análisis del Entorno

Asignacion #2 Las fuerzas de Porter

Presentado por:

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Profesor:

Edgar Omar Cáceres

Panamá, 30 de abril 2016

Las fuerzas de Porter

Modelo estratégico que permite establecer el marco para definir el nivel competitivo dentro de una industria.

Objetivo de clacular la rentabilidad de una empresa para ver el valor actual y su proyección a futuro.

Lo importante de este modelo es que nos permite con un cuadro saber cuáles son las variables o presiones competitivas que estaría recibiendo nuestro negocio.

Que existe rivalidad y competencia abierta entre dos o más empresas que ofertan un mismo producto, no es nada nuevo. Al igual que tampoco es novedad que esta lucha se defina a partir de las estrategias empresariales, las cuales incluyen proyectos de ventas, Plan de Marketing y mucho más. Pero qué sucede cuando entra alguien nuevo en el juego o cuando un producto novedoso amenaza con sacar del mercado los nuestros.

La empresa debe tener previamente contemplado la misión, visión, los valores definidos, la diferenciación y el enfoque del negocio en pocas palabras el desarrollo de la estrategia y objetivos de porter, mencionado en el capitulo anterior.

El ser capaz de clasificar y usas estas fuerzas es lo que hace que se pueda conseguir un mejor análisis de la empresa. Diseñar nuevas estrategias.

Vamos a profundizar y a desglosar cuales son las cinco fuerzas necesarias para conseguir una buena competitividad en el mercado.

Lo estratégico responde a cómo vamos a llegar para cumplir nuestros objetivos.

Estas cinco variables competitivas que van a hacer presión sobre  nuestro negocio:

1. El poder de negociación de los clientes:         En este punto se explica la importancia que tiene el cliente sobre la industria como tal para comprar un producto. Hay alto nivel de negociación por parte de la empresa cuando su producto no tiene sustitutos y hay bajo poder de negociación con el cliente cuando hay muchas empresas que tiene un producto en particular.

Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta demanda de productos, éstos pueden reclamar por precios más bajos y mejores condiciones.

Pero además de la cantidad de compradores que existan en la industria, el poder de negociación de éstos también tiende a aumentar cuando:

• no hay diferenciación en los productos.
• los consumidores compran en volumen.
• los consumidores pueden fácilmente cambiarse a marcas competidoras o a productos sustitutos.
• los consumidores están bien informados acerca de los productos, precios y costos de los vendedores.
• los vendedores enfrentan una reducción en la demanda.

El análisis del poder de negociación de los consumidores nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y así captar un mayor número de clientes u obtener una mayor lealtad de éstos.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

• buscar una diferenciación en los productos.
• ofrecer mayores servicios de postventa.
• ofrecer mayores y mejores garantías.
• aumentar las promociones de ventas.
• aumentar la comunicación con el cliente.

1. Poder de negociación de los proveedores o vendedores: Es el poder de negociación que tienen aquellas empresas que nosotros les compramos el insumo y/o materia prima para crear nuestro producto. Hay dos extremos:

• Cuando el proveedor es único, su poder de negociación es alto.
• Cuando el proveedor tiene un insumo que lo tienen muchos otros proveedores, en este caso nuestro poder de negociación es alto porque podemos escoger a quien le compramos.

El análisis del poder de negociación de los proveedores nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y así lograr mejores condiciones o un mayor control sobre ellos.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

• adquirir a los proveedores.
• producir las materias primas que uno necesita.
• realizar alianzas estratégicas con los proveedores que permitan, por ejemplo, reducir los costos de ambas partes.

1. Amenaza de nuevos competidores entrantes:  La amenaza que entren nuevas compañías  o empresas que entren a la misma industria que nosotros. Se usa en la industria para detectar empresas con las mismas caracterisiticas económicas o con productos similares en el mercado.

• Mercado abierto: La entrada y salida de competidores es abierta y nuestro nivel de negociación es bajo porque podemos ser sustituidos por cualquier mercado.
• Mercado cerrado: Cuando hay barrera en el producto, tipo o temas legales que impiden que lleguen nuevos competidores a nuestro mercado. En este sentido nuestro nivel de negociación será alto.

Hay 6 tipos de barreras diferentes: la economía de escalas, la diferenciación de productos, el requerimiento de capital, el acceso a canales de distribución, desventaja de costos y la política gubernamental.

• La economía de escalas. Los volúmenes altos en las empresas permiten que los costos se reduzcan, lo que ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en el mercado.
• La diferenciación de productos. Si se es capaz de posicionar el producto claramente en el mercado ofreciendo algo diferente se puede revalorizar ante los ojos de los compradores, buscando tu producto al vero de mejor calidad y buscar una mejor calidad en sus productos.
• Las inversiones de capital.  En caso de problemas, la empresa puede mejorar su posición con una inyección de capital en sus productos lo que puede hacer que sobreviva ante empresas más pequeñas simulares.
• Desventaja de costos.  Esta barrera juega a nuestro favor cuando las otras empresas no pueden emular  el precio de nuestros productos por que cuentan con costos más elevados.
• Acceso a los Canales de Distribución. Cuando una empresa cuenta con varios canales de distribución es complicado que puedan aparecer competidores  y sobre todo que los proveedores acepten el producto.  Esto implicaría para las empresas tener que compartir costos de promoción de distribución y reducción de precios en general.
• Política gubernamental.   Este punto puede jugar a tu favor, ya que en muchos puntos, las políticas gubernamentales son las que impiden la llegada de nuevos competidores en todos los sentidos. Esto está regulado por leyes muy estrictas.

Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores nos permite estar atentos a su ingreso, y así formular estrategias que nos permitan fortalecer las barreras de entradas, o hacer frente a los competidores que llegan a entrar.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

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