Análisis escrito “LA COMPAÑÍA DE PRODUCTOS BRITA”

Análisis escrito

“LA COMPAÑÍA DE PRODUCTOS BRITA”

Introducción

Brita una empresa familiar establecida en Alemania dedicada a fabricar y vender productos para el filtrado de agua tanto de manera domestica como industrial, cede los derechos para distribuir sus productos dentro del mercado estadounidense a la compañía llamada “Clorox”. Lo cual resultó un éxito llevando a Brita como una de las marcas mas importantes para las ventas de “Clorox” para el final de la década de los 90, ahora deberán enfrentar los retos y tomar las decisiones pertinentes para enfrentar los nuevos productos y la competencia en un mercado creciente.

Descripción de problemáticas

Para este momento la compañía debe tomar decisiones que la ayuden a competir de manera eficaz, aunque son líderes y tienen un tres cuartos del mercado deben tomar en cuenta las necesidades de los consumidores, cosa que no realizan (Olor y sabor, apariencia, dureza, contaminantes, bacterias)  ; existen nuevos productos en el mercado; existen nuevos competidores (Culligan, Electrolux, Sunbeam, Kenwood, Corning, Melitta, Rubbermaid, Teledyne, Omni, Mr. Coffee y el más fuerte de todos PUR) sumado a esto la competencia hacia acciones conjuntas (PUR y Procter & Gamble) existen nichos de mercado y los consumidores habituales están dejando de serlo.

Análisis de la distintas alternativas de solución

• Crear un esfuerzo entre ambas marcas para cubrir las necesidades del mercado y consumidores actualmente.
• Enfocarse en crear un nuevo producto de la marca Clorox para esta nueva etapa aprovechando el éxito anterior.
• Enfocarse en mejorar el producto en cuanto a sus atributos de mayor peso y gusto hacia consumidores.

Recomendaciones y pasos concretos para implantar solución

Mi recomendación sobre la posible solución seria la de Crear un esfuerzo entre ambas marcas para cubrir las necesidades del mercado y consumidores actualmente, y hacerlo de la manera más rápida posible ya que al estar con un gran porcentaje de mercado tienes la confianza de tus consumidores, Clorox que esta posicionado como una marca especializada en limpieza podría ayudar a combatir los problemas de salubridad y así poder eliminar las bacterias mientras que la marca Brita ya era bien conocida por su nivel de calidad y es  líder en el segmento de sabor. Al explotar el potencial de ambas marcas y dejar las características que le gustan a los consumidores esta alianza podría resultar eficaz al atacar nuevos nichos, atender las necesidades del consumidor, innovar y probablemente crecer su ya grande participación de mercado.

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