Análisis oferta y demanda

4. Analisis de la demanda

Comportamiento de la demanda

El deseo de confort, seguridad, automatización, hoy en día abarca un gran porcentaje dentro de la población mundial, estamos rodeados de un entorno industrial y tecnológico gigante el cual nos permite obtener productos de gran alcance con el fin de garantizar satisfacción dentro del hogar.

A falta de información específica del gasto promedio de los hogares en servicios de domótica, se realizará un análisis a una muestra de la población de los habitantes de la ciudad de Cuenca con un nivel socioeconómico superior a B, contextualizado por el INEC.

Identificación y evaluación de los segmentos de mercado

Segmentación geográfica

Según el INEC una previsión para el año 2022 se estima que en Cuenca habiten mas de 636996 personas, de las cuales hasta el año 2015 se tenia un total de 27713 personas con discapacidad, en la siguiente tabla se muestra la cantidad de provincias del Azuay y su delimitación geográfica, es decir, si corresponde al predio rural o urbano.

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Tabla. Provincias del Azuay según su delimitación rural o urbano

El estudio de la demanda se realizará en muestras segmentadas de cada provincia, omitiendo aquellas que el nivel socioeconómico este por debajo de la categoría B, datos que se obtendrán del INEC.

5. Análisis de la oferta

En la ciudad de Cuenca, actualmente ya se construyen casas inteligentes, sin embargo, existe una única constructora desarrollada capaz de brindar un nivel de automatización superior, la Constructora Toledo – Torres, a mayo del 2022 presenta una acogida inesperada en su proyecto “SMART HOMES” en donde las casas desarrolladas con esta tecnología se han vendido aún en proceso de desarrollo de planos. Existen muchas otras empresas de domótica en la ciudad de Cuenca, sin embargo, la oferta de controlar el hogar en porcentajes elevados mediante un asistente de voz es muy bajo, pues se tomo una muestra de 15 empresas de domótica dentro de la ciudad de las cuales solo 2 disponen de esta tecnología, por lo tanto, la acogida será satisfactoria.  

En mencionados proyectos se puede integrar el módulo de comunicación ofertado por nuestra empresa, el cual mediante un asistente de voz puede controlar tantos artefactos tenga el hogar.

Perspectivas del sector

El hecho de tener en casa un familiar con algún tipo de discapacidad aumenta la demanda considerablemente, puesto a que comúnmente las personas con discapacidad habitan el hogar las 24 horas del día, en algunos casos sin respaldo de otra persona, por lo que el control automático por voz es una alternativa idónea para dichos casos.

Por otro lado, según las fuentes consultadas en la ciudad de Cuenca existe un incremento en el interés de la automatización y hogares inteligentes en los últimos dos años, la condición de estado de emergencia debido al COVID-19 involucro un cambio en el pensamiento tecnológico de los habitantes abriendo nuevas posibilidades dentro de las tareas en casa.

Estructura del sector

En la provincia del Azuay tentativamente se percibe que existen alrededor de 27 empresas dedicadas cien por ciento al ámbito domótico, sin embargo, son empresas de carácter particular, es decir, son empresas dedicadas a proyectos pequeños, mediante un estudio dentro de algunas de ellas por lo tanto se obtuvo que la oferta del servicio de control completo del hogar mediante el uso de un asistente de voz es considerablemente escasa, limitándose al control mediante pulsantes, uso de un teléfono inteligente, control por movimiento, etc.

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