Apuntes Estrategias De MK

1. ESTRATEGIA Y MARKETING

Según que grupo de la empresa consideremos, su interés será diferente. Los accionistas (teoría económica) de centran en maximizar el beneficio, o maximizar el valor. Aunque este no es el verdadero objetivo de la empresa. La empresa busca una supervivencia a largo plazo. Observamos como cada uno tiene un objetivo diferenciado. Las empresas alineadas (que saben a donde van) tendrán mayor probabilidad de éxito que aquellas que no lo están. Éstas se informan, preguntan al mercado lo que quiere y lo potencian. De este modo maximizarán su éxito como empresa.

La duda que ha surgido en diversas ocasiones es si tenemos que involucrar a todos en la formación de las estrategias, ¿hay que democratizar? La respuesta es que no, ya que no todos los estratos de la empresa (trabajadores…) estarán preparados para ello.

Una empresa nace con vocación de permanencia. Hay múltiples objetivos en una empresa, lo que implica que puedan colisionar los intereses. Hay que tratar de evitar, o reducir, dichos conflictos de intereses. Hay que alcanzar un equilibrio entre todos logrando una estabilidad de la empresa a lo largo del tiempo. Tampoco todas las empresas son iguales, porque sus productos o servicios serán diferentes.

1. CONCEPTO DE ESTRATEGIA:

- Análisis histórico:

o Civilización griega: stratos + ag

o Imperio romano: prectiva

o Francia: estratageme

o España, Siglo de Oro, Lope de Vega

o Von Clausewitz: teórico de la estrategia (general austriaco). Para él, el objetivo de la estrategia era el aniquilamiento del adversario en el combate. Es la definición que ha seguido mayoritariamente la civilización occidental.

o Sun Tzu: engaño y astucia. Astucia para dominar al enemigo, no se emplea la fuerza. El factor intelectual junto a las circunstancias que rodean el caso son más importantes aun que la fuerza.

- Ámbito empresarial:

o Estrategia como PLAN

o Estrategia como TACTICA

o Estrategia como COMPORTAMIENTO

o Estrategia como POSICION

- Concepto: un conjunto de acciones encaminadas a la consecución de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible frente a la competencia, mediante la adecuación de los recursos y capacidades de la empresa y su entorno, a fin de satisfacer los objetivos de los multiples grupos participantes en la organización.

Por muy grande que sean las empresas podrán caer. Empresas con poco tamaño y mucha inteligencia pueden ser más rentables que otras empresas de mayor tamaño.

Del concepto de estrategia podemos extraer tres conceptos:

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