Apuntes de Administracion Estrategica

TERCERA ACTIVIDAD DE LA 3 UNIDAD

1.CONTINUAREMOS ESTUDIANDO LAS ESTRATEGIAS GENERICAS DE MICHAEL PORTER, PARA ELLO OCUPAREMOS NUESTRO LIBRO DE TEXTO ADMINISTRACION ESTRATEGICA DE THOMPSOM EN SU CAPITULO 5.

SE LE PIDE CONTESTE LO SIGUIENTE

1. ¿Cuál es el concepto básico de una estrategia de costos bajos?

La base de un líder de costos bajos, como ventaja competitiva es contar con costos generales menores que los de sus competidores. Los líderes de costos bajos exitosos son excepcionalmente eficaces para encontrar formas de reducir costos en sus operaciones. Además de proveer un producto o servicio aceptable para los consumidores.

1. Explique claramente en qué circunstancias comerciales funcionan mejor las estrategias de diferenciación.   No menos de 20 lineas. USE POR LO MENOS 2 EJEMPLOS SALVADOREÑOS EN SU EXPLICACION (no resumen explicación)

De acuerdo con la teoría, este tipo de estrategia consigue su objetivo cuando una gran cantidad de compradores, se identifican con los atributos diferenciados de la empresa y les resulta tentadora la propuesta de valor, es decir que están dispuestos a pagar por el sobreprecio que implica el factor diferenciador.

En nuestro caso, podríamos mencionar a Pollo Campero, ya que a pesar que existen en el mercado, propuestas alternativas a dicho producto, sigue estando en la mente de los salvadoreños y le otorgan su fiel preferencia, su producto diferenciador es su formula secreta que tanto gusta a los paladares salvadoreños y esto a pesar que el producto no es barato, sin embargo para abarcar una mayor cuota de mercado o consolidar la existente, ha ideado nuevas estrategias como la de la nueva marca Don Pollo, mediante la cual, vende piezas a menor costo.

Otro producto, siempre en el segmento alimenticio, es el de Pollos Real, cuya forma de rostizar el pollo en leña, combinado con el marinado que se aplica, logran un sabor diferente y que gusta a los salvadoreños, por encima de otras marcas que utilizan hornos eléctricos para elaborarlos, ambos son ejemplos salvadoreños y muestran como la diferenciación funciona en un mercado pequeño, cuando se explotan los nichos adecuados.

1. ¿Cuál es la diferencia entre una estrategia dirigida de bajos costos y una estrategia dirigida de diferenciación?   SU EXPLICACION NO DEBE SER MENOR DE 20 LINEAS Y USE EJEMPLOS SALVADOREÑOS EN SU EXPLICACION (no resumen, explicación)

Por un lado, la estrategia dirigida de bajo costos busca generalmente que los costos sean los mas bajos, para poder brindar un precio más bajo que los de los rivales de su nicho y por otro lado, la estrategia de diferenciación dirigida, busca que los atributos atraigan específicamente a los miembros de su nicho.

En el caso de bajo costo, podríamos ubicar a Dollar City, una empresa que importa artículos en grandes cantidades para darlos a precios de entre uno y dos dólares.

Por otro lado, en la parte de la diferenciación, podríamos citar el caso de la distribuidora local de motocicletas Harley Davidson, cuyas características y precio, son dirigidas a un exclusivo nicho de mercado con alto poder adquisitivo, dispuesto a pagar el sobreprecio que implica, al compararlo con motos similares de otras marcas.

1. Explique usando ejemplos salvadoreños los peligros de una estrategia de diferenciación (mínimo 20 líneas, no resumen, use ejemplos salvadoreños)

Uno de los riesgos de la estrategia de diferenciación es la excesiva diferenciación, de tal forma que se exceden las necesidades y los gustos del consumidor y termina perdiendo interés o prefiriendo pagar el sobreprecio por un articulo de lujo, similar a lo que ocurrió con plaza MD que de acuerdo a versiones que circulan en el medio, podría cerrar operaciones en el corto plazo, debido en parte a que no supo manejar en ultima instancia su diferenciación, haciendo una mezcla que no resultó atractiva para sus consumidores, que era un nicho el cual había sabido explotar por mucho tiempo. Parte del problema fue que incluyó artículos para otros segmentos de mercado, totalmente distintos al propio y continuó utilizando la marca que ya había dominado un nicho.

También podríamos decir que la reacción de los consumidores, fue de indiferencia, ya que no vieron un factor realmente diferenciador, más bien pareciera que no vieron el producto como algo innovador o nuevo, sin tomar en cuenta otros factores como la ubicación del lugar, el cual, no parece estar en sintonía con su nicho de mercado.

1.  Explique no resuma claramente que es administrar de manera rentable de las actividades de la cadena de valor (mínimo 25 líneas)

En esencia, administrar de manera rentable las actividades de la cadena de valor significa tomar las decisiones necesarias, en el momento oportuno, que signifiquen un ahorro de costos en uno o todos los eslabones de la cadena, sin sacrificar la calidad del producto o servicio ofrecido. Estas decisiones, obviamente dependerán de las características propias de todos los factores que inciden en el costo y por ende no se trata de una sola decisión, ni de tomarlas una sola vez, sino mas bien de un monitoreo constante que permita ajustar y mantener mis costos mas bajos que la competencia.

Por ejemplo, aprovechar de economías de escala, lograr también un máximo rendimiento de las instalaciones, mejorar la eficiencia de la cadena de suministro, involucrando a los proveedores mismos a integrar los sistemas de inventarios, pedidos automatizados, igualmente el negociar con proveedores para obtener pequeñas concesiones, las cuales al final aportan a la disminución de costos, además es importante incluir mejores sistemas de comunicación y tecnología, para automatizar procesos, integrar sistemas y compartir datos, deben ser temas prioritarios. También hay dos últimos temas de importancia dentro de la cadena de valor, uno es tercerizar donde sea posible, a fin de reducir costos operacionales y otro es impulsar una cultura organizacional que permita que los temas de calidad, mejora continua e innovación, sean parte de la empresa a todo nivel. Todos los temas descritos son un cúmulo de decisiones corporativas, que las empresas deben implementar para mantener el nivel mas bajo posible los costos de cada segmento de la cadena de valor, por tanto, se evidencia que no es labor de una sola persona, sino que implica trabajo en equipo para lograr cada objetivo propuesto.

2.  VEA EL SIGUIENTE VIDEO  https://www.youtube.com/watch?v=1TZEBIoJtVc

        Conteste de manera bien explicada y fundamentada las siguientes preguntas:

1. ¿Qué busca la estrategia de integración?

Buscan disminuir las amenazas que hay en el ambiente, controlando el poder negociador de distribuidores, proveedores o de la competencia, de hecho buscan adueñarse de alguno de ellos o al menos tener mas poder sobre los mismos, para ello hay 3 tipos de estrategias, integración hacia adelante, integración hacia atrás e integración horizontal.

1. ¿Qué es integración hacia delante?

Es una estrategia sumamente agresiva, en la cual, yo como empresa, compro o entro como socio de mis distribuidores, de tal forma de tener un mayor control sobre los mismos. Esto tiene como consecuencia directa que como empresa estoy ampliando mi red de distribución, más canales, almacenes, mis propios centros de distribución e inclusive ampliar mi base de clientes.

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