Argumentos y Persuasión

Argumento: Para crear un buen mensaje promerose debe tener claro el objetivo, una vez se tenga claro lo anterior se puede desarrollar dicho mensaje. Un mensaje persuasivo se construye en base a la razón (Logos), a las emociones (Pathos) y a la la credibilidad (Ethos).

• Logos (Razón): Es todo aquello que refuerza el mensaje desde el prisma de la lógica y el razonamiento.

• Formas de conseguir logos:

• Incluir gráficos o estadísticas en tu discurso.

• Usar investigaciones o estudios que aborden el tema que tratas desde una visión científica.

• Presentar hechos demostrables

• Pathos: Apelar a las emociones es uno de los recursos más potentes que tiene un orador y de los más difíciles de dominar.

• Formas de conseguir pathos:

• Mostrar vulnerabilidad.

• Contar historias o anécdotas personales nos hacen parecer más humanos y ayudan a conectar con el público.

• Usar metáforas para explicar conceptos complicados a través de historias más simple.

• Ethos (Credibilidad): Si el público no confía, poco importa lo bien estructurados que tengas tus argumentos o lo rico que sea tu lenguaje.

• Formas de conseguir ethos:

• Construir de antemano por tu reputación

• Tomarlo prestado

• Coherencia como orador.

Factores que pueden llevar mas alla la persuación

1. Simple: Debe ser fácil de entender y de seguir

2. Inconsistencia: Cambiar el marco conceptual de la percepción en un segundo (hacer reir mientras te convencen)

3. Confianza: Es uno de los elementos mas fuertes al momento de querer persuadir

4. Empatia: Una actitud empatica convencera a las personas de las buenas intenciones lo que hara mas facil subirlo a bordo.

Principios de influencia social:

• Recirprocidad: Nos sentimos obligados a retornar favores

• Aprecio: Tendemos a decir que si a las personas que nos agradan

• Escacez: Ponemos mas interes a lo que parece no estar tan disponible

• Aprobación social: Siempre volteamos a ver que es lo que otros estan haciendo

• Autoridad: Prestamos atención a lo que dicen los expertos o aquellas personas que estan en posición de poder

• Compromiso y consistencia: Nos gusta que nuestra palabra sea respetada y tratar de finalizar lo que empezamos

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