Asociatividad solidaria en la construcción de un Network Marketing, dentro de la comunidad Uniminuto

1. Ciencias administrativas, financieras y contables.

X

1. Ciencias humanas y de la comunicación.

1. Ciencias de la educación.

4.  Ingenierías y tecnologías

En curso

X

Terminada

Problema de investigación abordado y pregunta de investigación (un párrafo)

Evaluación del impacto generado por la globalización y los avances tecnológicos frente al desarrollo del mercado, en los   canales de distribución  tradicionales para la  comercialización de los productos en colombia.

¿Qué estrategias han diseñado e  implementado las organizaciones  para atender las necesidades del mercado actual con el fin de  ser ágiles, visibles y altamente eficaces, y sostenibles en el sector empresarial colombiano?

Objetivos de investigación: un objetivo general y tres específicos.

General:

Definir las directrices de la a Red de Network Marketing  para la empresa Kachi Solutions Company , consolidando un sistema innovador y creativo basado en experiencias significativas con la comunidad Uniminuto, fortaleciendo el desarrollo de competencias y aprendizaje empresarial.

Específicos:

a. Diseñar y desarrollar estrategias innovadoras encaminadas al  fortaleciendo comercial y el esquema relacional y digital  de la empresa Kachi Solutions Company SAS como patrocinador del semillero.

b. Generación y presentación de propuestas de valor para el equipo de trabajo y para las futuras generaciones del semillero.

c. Reconocer el perfil que debe tener un individuo para hacer parte de un sistema Network Marketing. 

d. Implementar actividades de interrelación entre los estudiantes de los diferentes programas académicos que favorezcan el reconocimiento de la variedad de ideas innovadoras que pueden surgir, con el fin de reforzar las habilidades emprendedoras de manera colectiva.

e. Desarrollar escenarios de participación, para incentivar a la comunidad uniminuto a ingresar al grupo de investigación, con el fin de desarrollar estrategias de crecimiento y sostenimiento para el emprendimiento colombiano, a partir de la aplicación de saberes adquiridos en la academia.

Marco teórico (cuatro párrafos), se debe hacer citación de fuentes.

Dado el comportamiento actual de los mercados en el cual   los clientes han evolucionado considerablemente frente a una época digital, donde todo es posible con tan solo dar un clic, previendo escenarios futuros, las organizaciones deben generar nuevas alternativas de comercialización con el objetivo que los productos sean accesibles en un mercado moderno.

 Estas condiciones exigen un cambio concluyente para los canales de distribución empleados tradicionalmente dando paso a la implementación de Network Marketing, que no solo va a ser considerado como un canal de distribución, si no como una fuente generadora de empleo, a partir del  intercambio de beneficios que fomenten la competitividad y rentabilidad empresarial, motivado en  la calidad del servicio y la satisfacción de las necesidades de los consumidores como principios claves, para el auge del modelo de negocio  emergente,

Dicho esquema debe ser orientado a generar un desarrollo y sostenibilidad a nivel social y económico, que permita ver a los consumidores no solo como clientes sino como aliados en los procesos productivos y comerciales de una organización, por tanto  es preciso conocer y analizar el sistema Network Marketing como una relación donde se fomenta la interacción para crear fidelización tanto del  consumidor, así  como de los nuevos integrantes de la estructura, teniendo como fin construir una sólida relación basada en principios de calidad y servicio, la cual estará fundamentado en el deseo del usuario de utilizar el producto y referir a otras personas.

Según Casaló 2010: “es razonable pensar que los consumidores comprometidos afectivamente con una marca verán que su participación en la comunidad de dicha marca es congruente con sus valores e intereses personales, por lo que se verán motivados a participar en ella” (p.55), por lo tanto se genera un ambiente de satisfacción de la estructura empresarial, basada en la generación de valor para todos los integrantes de la cadena de producción basado en la confianza...

Metodología completa (tres párrafos), se debe justificar a partir de una teoría.

TÉCNICAS PARA RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN

1. Para el proceso de recolección de la información Cualitativa la

Metodología utilizada fue de recolección y revisión de fuentes bibliográficas, Como Actividades: Revisión y obtención de literatura pertinente, Extracción y recopilación de información de interés. La información fue mediante análisis deductivo.

1. Unas de la metodología empleada, fue de recolección de datos en campo mediante: Encuestas, Realización de lanzamiento del semillero a través de la presentación de la empresa Kachi Solutions Company SAS y extracción y recopilación de la información correspondiente a la evaluación de la actividad de encuentro de bienestar desarrollado en el mes de marzo de 2020 en la sede Uniminuto Kennedy.
2. Dentro del proceso de elaboración de estrategias innovadoras, se sugiere el uso de metodologías que contemplan un esquema de estímulos al emprendimiento, que refuercen la motivación, que le indiquen que está en el buen camino, el cual se pretende realizar a través de la comunidad uniminuto por medio de talleres grupales y asesorías individuales, ponencias, y presentaciones de estrategias comerciales para el portafolio de Kachi Solutions Company. En razón a la contingencia por la pandemia, se implementarán mecanismos de comunicación empleando las herramientas digitales.

Para el proceso de recolección de la información Cuantitativa:

1. Durante el evento del mes de marzo tuvimos una participación de 109 estudiantes, por lo cual Kachi diseñó una urna de calificación para determinar participantes y calificación de evento, por ello se tomó los conceptos y se evidenció una participación de  Bueno 16%, Regular 5% y Malo 4%, ya que para nosotros es importante conocer los resultados obtenidos

Según Bernal, C (2017) afirma el libro procesos administrativos que “un aspecto importante en el proceso de control es evaluar los resultados de la actividad de las organizaciones y comparar los resultados en función de los estándares definidos para el logro de los objetivos: serán la correspondencia o coherencia entre los resultados obtenidos y los previsto. Pag, 360

Para realizar una evaluación de resultados, se deben tener en cuenta los objetivos a los que se quiere llegar y claridad de ellos, por medio de medición de indicadores, toma de decisiones, evaluación de resultados.

Principales hallazgos o contribuciones (dos párrafos)

Se realizó una consulta de fuentes bibliográficas que permitieron evidenciar el estado actual del sistema Network Marketing y su condición legal en Colombia; Como hallazgos del proceso, se puede evidenciar que en la actualidad en Colombia, las redes de mercadeo  o sistemas Network Marketing ,cuentan con una normatividad específica que las denomina, “Actividades de Multinivel”, siendo  en la ley 1700 de 2013, “por medio de la cual se reglamentan las actividades de comercialización en red o mercadeo multinivel en Colombia”, dicha  ley tiene como objeto regular el desarrollo y ejercicio de las actividades de mercadeo denominadas multinivel, incluyendo entre otros el mercadeo en red.

De acuerdo a la revisión realizada, es posible deducir que, aunque esta ley reglamenta el mercadeo en red, que es el tipo de actividad de mercadeo, objeto de investigación en este estudio, esta, es solo una de las actividades que reglamenta la  ley 1700. Es de resaltar que a través de esta ley se regula y se hace legal este tipo de actividad mercantil la cual plantea como objetivos principales: “(…) la transparencia en las actividades multinivel; la buena fe; la defensa de los derechos de las personas que participen en la venta y distribución de los bienes o servicios que se comercializan bajo este método y de los consumidores que los adquieran; la protección del ahorro del público y, en general, la defensa del interés público”. (República de Colombia - Gobierno Nacional, 2013, pág. 1). Al respecto podemos afirmar que el planteamiento de estos objetivos, tiene mucha importancia para esta investigación, pues acreditan la transparencia y legalidad de esta forma de mercadeo, que en la actualidad ha llegado a ser desprestigiada por ser confundida con negocios fraudulentos de tipo piramidal.

Novedad y pertinencia (dos párrafos)

En Kachi estamos comprometidos con el desarrollo personal y profesional de cada uno de nuestros aliados estratégicos, buscamos a las personas adecuadas, personas que deseen innovar, crear, liderar y transformar nuestra sociedad, Queremos  contar con el mejor talento, por lo que queremos que experimentes los desafíos, recompensas y oportunidades de trabajar con el mejor emprendimiento a nivel técnico y financiero, fundamentado en  la sostenibilidad  y sustentabilidad de nuestra línea de cuidado,  belleza, bienestar  y confort para ti y para tu entorno.

En Kachi Solutions Company SAS, estamos convencidos que a través de valores

como la equidad y la igualdad de oportunidades lograremos desarrollar al máximo

el potencial individual de cada uno de nuestros/as colaboradores/as, así mismo

consideramos fundamental la diversidad de nuestra gente por cuando nos

Inspiran para lograr emprender revolucionando nuestra comunidad Uniminuto.

Ponencia (texto) (2 cuartillas

La Investigación está encaminada a generar un factor diferenciador a nivel social, empresarial y comercial de la mipyme a través de la estructura de una red de mercadeo de productos cosméticos innovadores, con calidad, orientado a brindar bienestar y satisfacción en la sociedad.

El eje del  proceso a intervenir en la comercialización se estructurará mediante una exclusiva  oportunidad de negocio a través de la conformación de grupos  de marketing y mercadeo, teniendo como partícipes de su desarrollo, a la Comunidad Minuto de Dios, lo cual logrará una cultura de trabajo sólido, con la mejor gente, el mejor producto y la mejor oportunidad de venta directa, generando así una estabilidad financiera para los integrantes tanto del proceso productivo y comercial; fundamentada en el desarrollo innovador de los colombianos para los colombianos.

Las estrategias de mejoramiento, tanto interno como externo estarán encaminadas a la mitigación de daños medio ambientales así como el desarrollo sostenible; haciendo partícipe a la comunidad Uniminuto.

Al implementar una  red de Network Marketing, para la distribución de los productos cosméticos de Kachi Solutions Company SAS, buscamos consolidar el desarrollo de la mipyme con una estructura sólida y competitiva, orientada al crecimiento y expansión en el territorio nacional, accediendo a  sus servicios especializados en tecnología, compra de productos innovadores, basados en la construcción de un proyecto fundamentado en la confianza, el compromiso y cooperación en función de la consolidación del proyecto que se traduce  en objetivos  conjuntos, compromisos para su logro y ausencia de competencia.

El desarrollo del esquema propuesto atiende al planteamiento de Dakduk 2012 quien afirma: “la confianza se establece a través del desarrollo de mejores procesos de comunicación con el cliente, y de una mejor eficiencia en los procesos que permita asegurar una mejor relación con los consumidores” (p.22). Por lo tanto la confianza hacia el sistema Network Marketing estará determinada por el desarrollo de nuevas estrategias basadas en nuevas tecnologías, innovación y creatividad representando un aspecto esencial para el crecimiento y la competitividad frente a las organizaciones actuales. Para ello es necesario que la organización esté dispuesta al cambio y al desarrollo para optimizar la comercialización de productos por medio de un sistema Network Marketing, siendo la gestión del cambio un estado de constante transformación del conocimiento al interior de la organización para garantizar su crecimiento.

Asi mismo respaldamos el diseño en la opinión de Vázquez (2015): “La globalización y la creciente competitividad que hoy día enfrentan las empresas en todos los niveles, ya sean locales, regionales o transnacionales, han ocasionado que para poder posicionarse y mantenerse en las preferencias de los mercados, las organizaciones no pueden escatimar esfuerzos y recursos para asegurar un crecimiento sostenido que les permita garantizar los niveles de rentabilidad exigidos por sus inversionistas o dueños.

Por lo anterior, el análisis, la investigación y entendimiento de los complejos y cambiantes  procesos que determinan las preferencias de los consumidores, así como la formulación, diseño y sobre todo la exitosa implementación de estrategias innovadoras para la  comercialización de la línea de Kachi Solutions Company constituyen una prioridad total  en la presente investigación.

Es así como al analizar e indagar sobre el desarrollo del sistema Network Marketing , como un nuevo canal de distribución no sólo auguramos el crecimiento sostenible de  Kachi Solutions Company  SAS, sino que también es una estrategia de gran impacto ante la innovación de los sistemas de comercialización tradicionales, sin embargo es importante mencionar, que si bien implementar una red  resulta atractiva ante el mundo globalizado, se debe contar con una muy buena planeación, organización y control con el fin de garantizar el resultado esperado.

De otra parte es de señalar que, en nuestro país, las empresas que utilizan esta estrategia de mercadeo, deben cumplir a cabalidad con las obligaciones dispuestas por la Superintendencia de sociedades, entidad encargada de impartir ciertas disposiciones e instrucciones generales, para la adecuada supervisión de las compañías multinivel, así como lo establecido en el código de comercio.

Por medio de la actividad vivencial : Encuesta y lanzamiento del semillero en el mes de marzo se logró evidenciar que  este semillero ha hecho diferencia por  cuanto busca cambiar la perspectiva que tienen muchos estudiantes de la universidad Uniminuto sobre el ingreso a un semillero de investigación, teniendo en cuenta que lo que propone el semillero de emprendimiento Kachi, es incentivar a las personas a ser emprendedoras, a ser capaces de innovar y que se apasione por los temas de investigación.

Nuestro reto como semillero ha sido lograr que la comunidad de estudiantes se apasione por los temas de investigación, innovación e emprendimiento y se empodere de los recursos que ofrece la universidad y los que nosotros como semillero y asesores les podemos brindar para hacer su idea de negocio algo real.

Bibliografía

Mancera, J. (2013). La era del marketing digital y las estrategias publicitarias en Colombia. Recuperado de http://www.fce.unal.edu.co/media/files/UIFCE/Administracion/Marketing_Digital_y_las_Estrategias_Publicitarias_en_Colombia.pdf

Casaló, L. V., Flavián, C., & Guinalíu, M. (2010). Comunidades virtuales de marca, ¿aspecto clave en la lealtad del consumidor. In Libro de Actas del XXII Congreso Nacional de Marketing.

Dakduk, S., Ter Horst, E., Santalla, Z., Molina, G., & Malavé, J. (2012). Customer behavior in electronic commerce: a Bayesian approach. Journal of theoretical and applied electronic commerce research, 2(4), 22-55.

Vázquez, E. F. (2015). Estrategias de comercialización. Tendencias de innovación en la ingeniería de alimentos, 169.

Hernán González Campo, C., & Gálvez Albarracín, É. J. (2008). Modelo de Emprendimiento en Red-MER. Aplicación de las teorías del emprendimiento a las redes empresariales. Academia. Revista latinoamericana de administración, (40).

Stufflebeam, D. L., & Shinkfield, A. J. (1987). Evaluación sistemática: guía teórica y práctica (No. 658.312 5 STUe). Barcelona: Paidós.