Assesment (Valoración o Evaluación): Preguntas abiertas.

Assesment (Valoración o Evaluación): Preguntas abiertas.

¿Cómo se inició en la política? ¿Ha trabajado en algo relacionado con la política? ¿Ha ocupado puestos en Gobierno? ¿Es usted casado? ¿Cuántos años de casado? ¿Tiene usted hijos? De que edades ¿Qué piensa su familia de sus aspiraciones políticas?

Descubrimiento. (Profundizar más a fondo de la información)

¿Con quién inicio en la política? ¿Qué tipo de actividades realiza con sus hijos? ¿El partido en el que participa es líder en la localidad? ¿Han hecho evaluaciones para conocer el grado de satisfacción de la ciudadanía? ¿Conoce la opinión pública sobre la actual administración? ¿Qué considera es lo más difícil de este proceso elección? ¿Cuánto tienes preparado para invertir en este proceso? ¿Qué te preocupa más de participar en la contienda? ¿Qué pasaría si usted no participara en la elección?

Activación: Tomando las preguntas de descubrimiento, formulamos preguntas que activan o incrementan el temor

¿Cómo le afectaría si se avienta de candidato y no tener la certeza que va por buen camino? Se imagina decidirse por ser candidato y no le favorece la elección el hecho de perder los ahorros. ¿Qué repercusiones tendría esto en su situación familiar…..con esposa, la educación de los hijos?

Proyección: con la activación responde lo que sería un gran problema y la proyección le plantea la solución a esos problemas.

Si tuviera información veraz, precisa que le diga con mayor precisión sus probabilidades reales de ganar o perder la elección ¿momo le impactaría esto a su familia y a usted?

Si conociera lo que piensan los ciudadanos, que les molesta del actual gobierno y usted puede decirles como hará las cosas diferentes, ¿Cómo cree que esto ayude para ganar la elección?

Si tuviera la información precisa de como impactaría positivamente o negativamente ¿Cómo cree que impactaría para su decisión?

Transición: Tratas de recordar sus miedos con planteamientos que me permita hacer mi presentación de ventas

Usted sabe que no puede arriesgar el patrimonio y ahorros de toda su vida de trabajo por tomar una decisión sin fundamentos ¿Le interesa que le presente nuestros servicios de encuestas electorales para tomar mejor su decisión?

Para que usted este más tranquilo le gustaría que le presente nuestras propuestas electorales

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