Atl Y Btl

Promociones ATL y BTL

El objetivo principal y fin último de las actividades de marketing es ayudar a la organización a alcanzar sus objetivos, principalmente en cuanto a ventas y generación de ingresos, incluyendo el fortalecimiento de la imagen, así como la consolidación de su posicionamiento, el aumento de la participación en el mercado, entre otras cosas.

Es por eso que para cada etapa de las ventas existen actividades y estrategias que ayudan a las diversas empresas a alcanzar sus objetivos finales fomentar la lealtad a la marca, dos de las más importantes son:

“Above the line” que es una técnica publicitaria que consiste en usar todos los medios de comunicación masivos, como lo son televisión, radio, periódicos, revistas, vía pública, entre otros.

Esta estrategia es utilizada por las empresas para llegar al publico general, mediante spots en TV y radio, espectaculares, prensa, etc.. Una desventaja de esta estrategia es que suelen ser medios costosos y masivos y difícilmente se puede medir el impacto real en ventas o lealtad.

Por otro lado “Below the line” es otra técnica de Marketing que consiste en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos desarrollada para el impulso o promoción de productos o servicios mediante acciones cuya concepción se caracteriza por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios, y corporativos internos.

Ahora bien empezaremos a hacer un comparativo entre las campañas publicitarias de las dos marcas más importantes en el ámbito de los refrescos embotellados.

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