Bimbo harvard

Plan de acción

• Posicionamiento: El grupo Bimbo tiene un solido posicionamiento en México, sin embargo en EEUU y Latinoamérica ha sido mas difícil lograrlo, porque tiene muchos competidores y además la compañía no adapto los productos a los patrones de consumo de cada país. Por ello, se recomienda que fortalecer la marca, a nivel de calidad y seguridad hacia el consumidor. Bimbo ya es una marca fuerte y posicionamiento se fortalece a través de la diversidad de sus productos.
• Producto: Los productos deben ser adaptados para cada país, ya que dadas las diferencias culturales, los gustos y consumos varían.

• EEUU: diferentes necesidades y gustos → preferencias por productos mas saludables: bajos en carbohidratos y tendencias de dietas
• Latinoamérica:  preferencia por “kekitos”, barras de cereal, productos con crema de leche. Las tortillas además, tuvieron mucho éxito.
• China: productos mas saludables

• Precio:

• En un proceso de internacionalización, se usaría en este caso la estrategia de  descremado para crear una buena impresión en los consumidores y por lo tanto posicionarse en el mercado con mayor facilidad. Además tenían problemas de elevados costos operativos, por lo que esto podría contrarrestar dichas perdidas.

• Plaza:

• En EEUU en supermercados y en Latinoamérica y China en bodegas y supermercados. Además seguir siendo proveedores de cadenas de comida rápida es crucial.
• El Grupo Bimbo debería optar por tener solo un sistema de distribución y seria el canal mayorista → su portafolio de productos es muy amplio y son alimentos de gran demanda → mayor capacidad de distribución

• En el caso de EEUU cambiar las operaciones de los camioneros sindicalizados podría ser perjudicial para la compañía en términos de responsabilidad social, por ello deberían mantener este sistema.
• En Latinoamérica el sistema independiente de los camiones funciona de manera optima.
• En China, a pesar de que el sistema de las bicicletas es económico, hace que los procesos sean un poco mas lentos, por ello deberían optar por tener una red de vehículos que distribuyan los productos.

• El grado exposición al mercado seria intensiva → productos de consumo diario y de alta demanda por el mercado. Al estar en la mayor parte de puntos de venta posibles, se lograra también un mayor posicionamiento de la marca.

• Promoción:

• Importancia del oso Bimbo: es la cara de la marca y seguir usándolo fortalece el posicionamiento
• Medios de comunicación: TV, paginas web, redes sociales
• Merchandising
• Incrementar las promociones para los minoristas y cliente final → al cliente final le interesa cada vez mas la salud y los productos mas integrales, por lo tanto las campanas de promoción deberían basarse en estos conceptos

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