Biografía de David Ogilvy

Biografía de David Ogilvy

(1911 – 1999)

A. Su Inicio.

David Mackenzie Ogilvy nació el 23 de junio de 1911 en West Horsley, Surrey, en Inglaterra. Su madre era irlandesa mientras que su padre era escocés. Ogilvy empieza sus estudios en la Escuela de San Cipriano en Eastbourne, en la Costa Sur de Inglaterra y en 1929 ganó una beca para asistir a la Universidad de Oxford, pero sus estudio no tuvieron éxito.

En 1931 decide ir a Paris, en donde consigue un trabajo como un ayudante de cocina en el Hotel Majestic. El trabajo arduo y la excelencia que exigía el ser parte del equipo de trabajo del restaurante, fueron experiencias que lo ayudaron para toda la vida.

Ogilvy decide regresar a Escocia, luego de vivir un año en Paris, en donde consigue su segundo trabajo, vendiendo estufas marca Aga de puerta en puerta. La carrera que hizo Ogilvy con Aga fue realmente asombrosa. El éxito que alcanzó fue admirado hasta por su jefe, el cual le pidió, en

1935, que armara un manual de instrucciones sobre teoría y práctica en la venta de sus productos para compartirlo con sus colegas. Entre las sugerencias que Ogilvy mencionaba en su manual, una de las que más llama la atención es: “Entre más hables con tus posibles clientes, entre más te expongas a las ventas, entonces recibirás más pedidos. Pero nunca confundas la cantidad de llamadas con la calidad del arte de vender”.

El hermano mayor de Ogilvy, Francisco, quien trabajaba en la agencia de publicidad de Londres, Mather & Crowther, decidió mostrarle a la gerencia el manual. Maravillados con cada una de las técnicas y consejos que daba David Ogilvy, deciden ofrecerle el puesto de ejecutivo de cuentas, su primer trabajo como publicitario.

Con tan solo algunos meses en el sector publicitario, Oglivy toma su primer proyecto con una dirección totalmente nueva. Un hombre entró a la agencia en Londras ya que deseaba contratar los servicios para anunciar la apertura de su hotel, con un presupuesto de $500. Sin desaprovechar esta oportunidad, Oglivy decide invertir ese dinero en tarjetas postales, las cuales envió a todas las personas que encontró en un directorio telefónico. El resultado fue mejor que lo esperado, el hotel abrió sus puertas con casa llena. Gracias a este proyecto, Oglivy llegó a conocer su “Arma Secreta”, la publicidad directa.

B. Su Viaje a América

David Ovigly decidió emigrar a Estados Unidos en 1938 en donde trabajó en estudios de mercados. Tuvo la oportunidad de laborar en el Instituto de Investigación de George de donde obtuvo sus mayores influencias en cuanto a

los métodos de investigación y la adhesión a la realidad.

Permaneció en Estados Unidos durante la Segunda Guerra Mundial y en 1948, con el apoyo de la agencia de Londres, fundó su primera

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