Brahma lidera ventas en supermercados

Brahma lidera ventas en supermercados

Ya supera a Cristal y Pilsen. Para la campaña de verano, la marca lanzó su nueva lata de 473 ml, con 33% más de contenido.

El último estudio de la empresa investigadora de mercado CCR señala que la marca Brahma lidera la venta de cervezas en supermercados, con un 25.38% de participación, seguido muy de cerca por Cristal con 24.92%. Por su parte, Pilsen Callao representa el 17.15% de las ventas, mientras que Cusqueña se lleva el 11.95%.

A inicios de 2010, Brahma ocupaba el segundo lugar después de Cristal en el consumo por ‘retail’. El nuevo gerente de Marketing de dicha marca, Felipe Ambra, señaló que este liderazgo es importante, porque se trata de un canal mediante el cual el consumidor puede elegir la cerveza de su preferencia. Brahma empata a Pilsen Callao en el segundo lugar del mercado total, con 11% para cada una.

Para la campaña de verano, Brahma lanzó al mercado su nueva lata de 473 ml, con 33% más de contenido que las tradicionales.

BRAHMA: CALIDAD QUE CRECE

Desde que empezó a venderse en el Perú hace apenas siete años, Brahma ha venido incrementando su presencia en todos los canales de ventas.

Hoy, con un significativo 10% de participación en el competitivo mercado cervecero limeño, apuesta a seguir creciendo, con un producto que destaca por su calidad y también por ser más refrescante y tener un precio súper atractivo. Don Bodega conversó con Luis Valdivia, gerente de marketing de Brahma, quien nos habló entre otras cosas de la evolución de la marca en el mercado y su presencia en las bodegas del país.

En los 7 años que tiene Brahma en el Perú, ha logrado consolidarse en el mercado peruano de cervezas, al punto de alcanzar en Lima un 10% de participación. ¿Están satisfechos con lo conseguido?

Estamos contentos, en la medida que somos la única marca de cerveza, aparte de las tradicionales, que en las últimas ocho décadas ha superado los 5 puntos de participación de mercado. Si revisamos la historia del sector, veremos que diversas marcas entraron con fuerza y al final salieron del mercado. Sólo Brahma ha superado el 8% ó 9% de participación de mercado, llegando incluso a un increíblemente alto 10% en Lima.

¿Alcanzando a algunos productos tradicionales?

Alcanzando y superando en determinados lugares de Lima el nivel de participación de marcas con muchos años en el país. Todo esto en apenas siete años. Pero si bien estamos contentos, no estamos del todo satisfechos, porque este mercado, si bien se ubica por debajo de los países líderes en consumo per cápita de la región (Argentina, Venezuela, Brasil), sí está creciendo. Además, tiene mucho por crecer, como Brahma, que busca estar en todos los puntos de venta, con una propuesta de valor que apunta a un joven que hoy tiene a nuestra marca entre sus productos preferidos.

¿Cuáles son las metas de crecimiento de Brahma en el corto y mediano plazo?

Brahma tiene un crecimiento muy sólido en lo que son las cervezas en formato grande, de 630 ml o 650 ml; y también ha crecido mucho en lo que son formatos personales, en el segmento de cerveza en latas. Lo que queremos es introducir al mercado peruano más opciones de consumo. Por eso, también estamos apostando fuerte por el tema del consumo personal, de la cerveza en lata, como ocurre en las grandes capitales del mundo. Pero también apostamos a ofrecer al consumidor, como en otras partes del mundo, una cerveza mucho más refrescante, más suave, que pase mejor.

¿Qué acciones deberían permitirles, en todo caso, mejorar su presencia en el país?

Yo creo que hay dos acciones básicas. La primera es la distribución, para estar presentes en más plazas. Lograr con un trabajo duro, bien organizado, conquistar las bodegas, el punto de ventas más importante del Perú. Un trabajo de hormiga que nos permita ganar día a día las batallas para poder penetrar en la mente del consumidor y en la del bodeguero. Por otra parte, trabajar el marketing como lo venimos haciendo, con una estrategia muy clara y dirigida al joven que piensa diferente, que busca una alternativa y la encuentre en Brahma, que satisface esa necesidad de una cerveza más refrescante. Son dos cosas que van de la mano: mucho músculo en distribución y mucha inteligencia en marketing para llegar a nuestro público objetivo. Pienso, por otra parte, que nuestra estrategia de ingresar con cerveza en lata nos facilitará el ingreso en más puntos de venta. Esto nos permitirá además romper la “barrera” de la botella, que es el principal empaque del mercado.

Brahma es una marca innovadora. ¿Cuál es la mayor novedad para este año?

La principal innovación, el principal lanzamiento de Brahma en el 2012 es la FAMILIA ROJA.

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