¿Cómo negociar con clientes y proveedores? Aumente su poder de negociación comercial.

¿Cómo negociar con clientes y proveedores? Aumente su poder de negociación comercial. Parte1.

Universidad Tecnológica de Honduras

Integrantes:

1. Fabiana Mendoza.
2. Alejandra Lanza.
3. Jonathan Velasquez.

Este video proporciona a excelentes ejemplos para ponernos frente a frente con las diferentes situaciones de cada día. En las ventas, es real la situación descrita, lo que ofrece ya lo han ofrecido   varias personas más, se podría decir que gana el que tenga más argumentos y mejor poder de convicción.

Debemos de tomar en cuenta diferentes opciones a la hora de negociar, o sea  tener planes de alternativas de negociación porque muchas veces serán seguros los rechazos, su mejor alternativa  siempre ser "¿Que hará usted si no logra un acuerdo con esa persona?", un consejo sabio es que nunca negocio sin tener otras opciones.

La diferenciación ahora en las empresas es un punto clave de éxito, si de las 4 P´s la más sensible es el precio pero cuando se brindan ideas innovadoras atraen nuevos consumidores, apoyo el  punto de vista de Patrick Peker que si los consumidores comparan precios de diferentes empresas no se está hablando de un tema de negociación ya, se trata de brindar innovación, el hecho de  contar con diferentes  alternativas al momento de negociar es muy importante porque lleva al éxito de lograr lo que se quiere y es muy importante anticipar problemas que puedan surgir para poder manejar los al momento de negociar.

Es importante realizar el posicionamiento del producto en los clientes para poder competir y negociar en el mercado.

Todo lo anterior nos da la pauta de la gran importancia que tiene tener un plan B, no solo para llegar a un mejor acuerdo con la otra persona, sino porque quizá consiga algo mejor. Pero fundamentalmente porque esto nos da un gran poder a la hora de negociar.

Recordemos que debemos controlar aspectos muy cortos e importantes en toda negociación que son el tiempo y el asunto, si logramos dominar el tiempo, si somos nosotros los que podemos demostrar a los demás que el tiempo se acaba, si podemos hacer sentir a los otros que es importante  llegar a un acuerdo con nosotros y que somos nosotros quienes tenemos más alternativas que nuestro competidor, tendremos más poder a la hora de negociar.

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