CALCULO DE LA DEMANDA FUTURA

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CALCULO DE LA DEMANDA FUTURA

La demanda futura de un producto es una variable extrema a la empresa que escapa a su control.

La previsión de la demanda es importante porque es la previsión de las ventas de la empresa en el futuro próximo. Para obtener previsiones es imprescindible algún conocimiento de la demanda histórica del producto.

Una vez obtenida la previsión de la demanda futura se podrán tomar decisiones como:

La política de compras de materias primas y otros elementos.

El tamaño de los lotes a fabricar.

Nivel de existencias en almacén y stock de seguridad.

Periodicidad de las órdenes de fabricación.

Así pues, se necesita la previsión de la demanda para poder planificar la producción y también para realizar la gestión de stock.

Características De Los Métodos De La Previsión De La Demanda.

Han de necesitar poca información.

Ser eficientes.

Ser poco costosos.

Deben proporcionar una precisión o exactitud adecuada.

Deben adaptarse a cambiar improvistos en el comportamiento de la demanda.

Dado que las previsiones de las demandas futuras afectarán a las decisiones sobre la producción a realizar y el nivel de stock, ay que esforzarse en reducir los errores de precisión.

Los errores de previsión son inherentes a la propia precisión pero en magnitud puede ser controlada.

Según el error de previsión que se admita, se utilizan métodos de la previsión de la demanda, más ó menos precisos.

Clases De Métodos De Previsión De La Demanda.

Ciclo de vida de un producto

Etapas:

• Lanzamiento

• Crecimiento

• Estabilidad

• Crítica.

• Declive o vejez.

Se distinguen dos clases de métodos de previsión de la demanda: método cualitativo y cuantitativo.

-Cualitativa: Suelen aplicarse a la etapa uno y son las siguientes:

• Método Individual: Se basa en opiniones de personas muy vinculadas al mercado del producto en cuestión.

• Método de los grupos: Se basa en comisiones de expertos que estudian el problema. Suele prevalecer la jerarquía.

• Método DELPHI: Trata de obtener una opinión consensuada entre un grupo de personas muy vinculadas al mercado. Cada persona asigna una probabilidad a los distintos sucesos. Las opiniones extremas se comunican a todos y se repite el proceso de asignación de probabilidades hasta obtener un consenso.

• Método de investigación de mercado: Se basa en las típicas encuestas. Éstas suelen ser caras y estáticas (sólo valen en el momento en que se producen).

• Método de analogía de productos: Se basa en la comparación con el comportamiento conocido de la demanda de productos similares.

-Cuantitativa: Suelen aplicarse a las etapas dos y tres. Los datos históricos de la demanda son transformados en predicciones por medio de un modelo matemático.

• De extrapolación: Se basan sólo en los datos históricos de la demande del producto. Se pueden citar entre otros métodos el de los métodos móviles y el de ajuste exponencial.

• Causales: Se basan en indicadores exógenos al producto, es decir, en las causas externas que influyen en el comportamiento de la demanda del producto.

Estimación de la demanda actual y futura.

Demanda actual: Ahora nos encontramos en condiciones de examinar métodos prácticos que permitan estimar la demanda actual del mercado:

• 1. Mercado potencial: Se entiende por tal al volumen máximo de ventas (en unidades físicas o términos monetarios) que podrían estar disponibles para todas las empresas de un sector durante un periodo determinado de tiempo, un nivel de gastos en actividades de marketing concreto y unas condiciones del entorno especificas. Una forma frecuente de estimarlo es la siguiente:

Q = n q p, donde: Q= Mercado Potencial Total.

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