CARPINTERIA INDUSTRIAL

RESUMEN

Guatemala posee una de las mejores industrias forestales a nivel

centroamericano, dicha industria ha sido fortalecida con mecanismos

financieros accesibles y favorables para lograr la mayor competitividad

posible. Aprovechando esta circunstancia se propone en el siguiente trabajo

de graduación fabricar y comercializar closets, a través de una carpintería

industrial.

Las normas y técnicas de producción utilizadas para la fabricación de

closets, estarán enfocadas hacia la funcionalidad, durabilidad, resistencia y

economía de los productos finales, trabajando mediante la filosofía de

Control Total de Calidad, en el cual los esfuerzos de todos los grupos

participantes en CARQCO, se integrarán para el desarrollo y superación de

la calidad.

Las estrategias de mercadeo estarán basadas bajo criterios de

focalización y segmentación, por tratarse de productos de consumo

esporádico, los cuales tienden a distribuirse en mueblerías, centros

comerciales, tiendas por departamentos y tiendas para el hogar, así como a

los consumidores finales, que son el mayor porcentaje de los consumidores

de los productos fabricados actualmente por CARQCO, por lo que parte

esencial del estudio de mercadeo se enfocará a la satisfacción de las

necesidades de la cartera actual de clientes.

XVI

El enfoque principal para la determinar el precio del producto será el

de “Sumar Costos” calculando cuál es el costo de producir el nuevo producto

y sobre este se aplicará un determinado margen de beneficios o utilidades,

este enfoque irá paralelamente con la investigación donde se determinará

cuanto están dispuestos los consumidores a pagar por el producto y fijar el

precio de acuerdo con dichas averiguaciones.

La propuesta para las utilidades, se fijara más en el volumen de

ventas, que en la ganancia neta por unidad en donde se igualaran los

ingresos totales y los costos totales, donde el ingreso de operación será

igual a cero, obteniendo este dato se determinaran las estimaciones de la

utilidades (Utilidad = unidades vendidas(precio de venta) - costo total de

producción).

Como índice financiero se utilizará el punto de equilibrio, para tener la

certeza que se está trabajando siempre con ganancias, sin permitir bajo

ninguna circunstancia, trabajar con pérdidas para la empresa.

Las estrategias de comercialización, servirán como un apoyo a las acciones

de venta, dichas estrategias estarán basadas en el trabajo sobre el producto,

el mercado, el precio, la publicidad y promoción, colocación estratégica en

los puntos de venta y distribución.

Se propone llevar a cabo planes de

...