CASO 6.2 Bebidas “de jugos” Wild Willie: Planeación para el crecimiento de las ventas

CASO 6.2

Bebidas “de jugos” Wild Willie: Planeación para el crecimiento de las ventas

1. ¿Qué deben hacer primero los dos empresarios para decidir cómo ampliar su negocio?

Yo entiendo que ellos deberían desarrollar una Planeación Estratégica Pro-Ampliación de Mercado; donde cada uno diseñe de manera individual, un plan (análisis del entorno, formulación, programación y ejecución) para luego llegar a un acuerdo y elegir las mejores ideas de ambos aportes, y así llevar a cabo el proyecto. También deberían considerar buscar un nuevo socio para que sean 3 en total y así facilitar la toma de decisiones mediante votaciones, y preferiblemente que éste posible socio sea un empresario exitoso y con influencias en el mercado a que Wild Willie Juices se quiere proyectar.

1. ¿Si se desarrolla un plan de ventas que debería incluir?

Me parece que debería incluir un análisis FODA puesto que esta herramienta les beneficiaria ya que con la misma obtendrían una evaluación realista del negocio con el cual podrían obtener un análisis interno y externo de la empresa, y de esta forma poder darse cuenta en que mejorar el o las estrategias de marketing y ventas.

1. Uno de los asociados de negocios dijo a los propietarios que solicitaran un préstamo para ampliar su negocio e iniciaran la entrega “directo a la puerta de la tienda”. Si pueden encontrar el capital para ampliarse, ¿a qué estados y a que segmento(s) de clientes les deberían distribuir primero, cuanto personal de ventas y choferes de camiones de reparto deben contratar y como se deben organizar?

 De tener los fondos para implementar tal estrategia de ventas, las ciudades a las que se deben dirigir principalmente son ciudades en las que el invierno no sea prolongado, o incluso no se sienta, para tener una constancia en las ventas. En la segmentación de la clientela deberían dirigir a todas las personas que realicen actividades físicas prolongadas, tales como deportista, estudiantes y quizás empleados de trabajo físico. Para organizar este método de ventas y su distribución, luego de haber seleccionado la ciudad y el público al que va dirigido, pueden iniciarse con pocos vendedores y choferes e ir aumentando según la aceptación del producto.

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UNIVERSIDAD DEL CARIBE

ASIGNATURA

Administracion de Ventas

TEMA

Caso 6.2                      Bebidas “de jugos” Wild Willie:

        Planeación para el crecimiento de las ventas

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SUSTENTADORES

NOMBRES                                                    MATRICULAS

Elizabeth Castillo Peña                                        2013-4345

Sigely Heredia Gonzalez                                  2007-1068

Eliana Deoleo Encarnacion        2013-2374

Marleny Rodríguez        2011-3111

Manuel Cheng        2012-1526

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