CASO BITSTREAM

Bitstream empresa de software, una empresa para desarrollar fuentes de caracteres digitalizadas para pantallas de ordenador e impresoras.

1991 entra Jim Sole como director, en sustitución de uno de los fundadores que tenía tiempo en la empresa.

Jim Sole hace un análisis de gatos, crecimiento de personal, crecimiento de ingresos y pide ajustes tanto en los gastos como una reestructura en el organigrama. Siendo el solo un mediador, ya que no posee toda la experiencia deja las decisiones a los mandos medios.

Bitstream tiene una oportunidad de negocio nueva que tiene que ver con una consola de redes de impresión con un modelo de ventas rva, revendedores de valor añadido.

Inicia la búsqueda de un perfil para dirigir esta nueva unidad de negocio con u nuevo equipo. El perfil esta definido por Jim y para eso buscan a Peter Dromeshauser como busca talentos.

Jim cree que es necesario tener un puesto con gente de afuera con experiencia pero que pueda manejar un negocio en vez de promover talento interno.

Problemas

Elegir a uno de los candidatos que encaje con el perfil y la manera de trabajar de la empresa

Encontrar el talento interno o externo con base en la experiencia y el perfil de puesto

No tener claro cuáles serán las responsabilidades y delimitaciones del nuevo puesto.

Alternativas

Elegir un talento diferente a los candidatos y que sea interno

Jim Sole dirigir el nuevo negocio

Elegir a uno de los candidatos

Christopher Cowan

Fred Fallon

William Wendell

Mitchel Madison

Ventajas

Christoper cowel

Conocimiento en RVa y Redes además de ventas

Desventajas

Obstinado solo puesta ojos en su meta y no tanto en el equipo

Fred Fallon

Construye equipo, dirección estratégica para crear negocio, marketing y ventas

Desventajas

No tiene experiencia en RVA ni sistemas de redes

William Wendell

Conoce de RVA y sistemas de redes, experiencia en ventas y planeación estratégica

Desventajas

Muy político, compromiso no se alcance a integrar con la empresa, quizá afecte a las tomas de decisiones

Mitchel Madison

Manejo de cuentas mas grandes en montos, así como equipos muy grandes de vendedores con metas agresivas

Desventajas

Salario mas alto del establecido, un poco de soberbia de sus conocimientos.

Acciones

Fred: Capacitación para entender lo modelos de negocios

William Involucrarse en tomas de decisiones con las consecuencias que lleven

Chris: equipo Coaching para formación de equipos y metas en conjunto

Mitchel: Sueldo topado más comisión por crecimiento o plan de acciones con resultados.

Yo elegiría a Fred por la trayectoria de creación de equipos y los conocimientos en ventas de diferentes áreas que tienen, así

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