Caso MAVESA

CASO MAVESA

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1.- ¿DESDE EL INICIO DE MAVESA, CUALES HAN SIDO LOS PRINCIPALES CAMBIOS EN LA POLITICA PÚBLICA Y EN EL AMBIENTE COMPETITIVO DE VENEZUELA?

2.- ¿CUAL HA SIDO LA ESTRATEGIA DE MAVESA PARA RESPONDER A ESTOS CAMBIOS?

RESPUESTA 1 Y 2:

Primer periodo: Carlos Andrés Pérez (1974 – 1978)

(MODELO CEPALINO)

Medidas de Política Económica

• Nacionalización Industrias (Hierro, Acero, Petróleo).

• Dobló el nº de empresas y agencias del Estado.

• Incremento de la Deuda Externa.

• Control monopólico en la compra de materia prima local e importada.

• Precios de Materia Prima fijados por el Gobierno.

• La C.M.A. intermediario único (se compra a los productores con altos precios y se vende a las empresas con precios bajos).

Efectos sobre la Industria

 Incertidumbre en el abastecimiento de la materia prima.

 Cada competidor busca mayor participación en el mercado.

Acciones de MAVESA

 Se ajustó a las políticas y planes del nuevo gobierno.

 Su gerente trabajó en contacto estrecho con la C.M.A. (importaciones y precios).

 Se enfoca hacia la eficiencia y reducción de costos.

Luis Herrera Campins (1978 - 1982)

Medidas de Política Económica

• Disminución de los gastos públicos (Subsidios del consumidor)

• Disminución de las tarifas de importación

• Incremento de los precios del consumidor (Inflación)

• Control fuerte en el comercio

• Fuga de capital (Devaluación)

Efectos sobre la Industria

 Bancarrota de empresas pequeñas

 Intensidad competitiva

 Demanda floja vs inventarios crecientes

 Competencia agresiva de precios

 Forzó a incrementar la inversión en capital humano

Acciones de MAVESA

 Compró ALACA y cumplió con las nuevas leyes de zonificación

 Entro a la guerra de precios para preservar su participación y debilitar a su competencia

 Creo un departamento de ventas

 Compró compañías en bancarrota (PROGRASAS, AGUILA, BRANCA)

 Recluto gerentes de ventas con experiencia de las multinacionales

Jaime Lusinchi (1982 - 1989)

Medidas de Política Económica

• Control de divisas para manejar los efectos de la devaluación

• Creación de sistema de tasa de cambio múltiple

• Incremento de los gastos públicos

• Incremento en los salarios

• Incremento de la tasa de desempleo

• Incremento de precios para estimular la producción

• Déficit fiscal en la Balanza de pagos (inflación)

• Restricción y eliminación del reglamento a la exportación de semillas de ajonjolí (OLEAGRO la única exportadora de semilla)

Efectos sobre la Industria

 Situación financiera deteriorada (devaluación)

Acciones de MAVESA

 Creó OLEAGRO, para conseguir buenos ojos del gobierno y ayudar a la producción interna.

 Realizó cambios significativos en las áreas de compras, procesamiento, mercadeo, finanza, diversificación y relaciones gubernamentales.

 Compras:

 Lanzó un plan de desarrollo para aumentar su cuota nacional de adquisición de materias primas de cosecha de ajonjolí y girasol.

 Proyecto de aceite de palma: invirtió en investigación de biotecnología para lograr desarrollo y mejoramiento en la productividad de una variedad de semilla.

 Compró las siguientes fábricas: ALACA, PROGRASAS, AGUILA, BRANCA, LAS LLAVES.

 Posee el 50 % de Vinagrera Corona.

 Realizaba sus compras a través de corredores locales quienes otorgaban cuotas de precio CIF y se los negociaba por flete y cargamento.

 Procesamiento:

 Extendió sus operaciones de procesamiento de productos y subproductos de refinamiento y extracción de aceite (aceite crudo y harina)

 ALACA, produce margarina, mayonesa y manteca.

 BRIQSA, produce ácido de grasas especiales para uso industrial

 SOAPSTOCK, la planta más grande de materia prima de jabón

 LAS LLAVES, ha pasado por expansiones de modernización, procesa aceite crudo importado y frijoles de soya, obteniendo aceite de cocina, jabones y grasas especiales.

 Adquiere y procesa la materia prima nacional y la importada

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