Caso Sabritas

1. Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y la importancia para la operación de la misma.

Sabritas utiliza una Distribución Universal-Distribución Total, es decir desde al aprovisionamiento y la producción con la finalidad de desaparecer todo lo que haya en el inventario, este tipo de distribución tiene gran importancia ya que permite que los productos no lleguen a su caducidad antes de la entrega.

TIPOS DE MERCADOS A LOS QUE DISTRIBUYE

• Supermercados

• Misceláneas (tienda que dispone de diversas cosas)

• Changarros (tienda pequeña)

• Farmacias

• Tiendas de conveniencia

• Restaurantes

2. Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y cómo le ha hecho frente a Sabritas.

La marca Procter &Gamble, de la empresa Pringles, aunque arribo tarde al mercado botanero en México, supo aprovechar el Slogan de su competencia con una semejanza “Al destapar, no podrás para”, llego a un acuerdo con Sabritas, en la actualidad aun utiliza la misma frase pero en inglés en la tapas de Pringles “Once you pop you can't stop”.

La empresa botanera Botanas Leo, utiliza estrategias tales como:

• En sus bolsitas ponen 30,40 o 45 gramos.

• Se preocupa por mantener la calidad y sabor tradicional.

• Su slogan antiguo rebasa a la competencia, “Sin aire, con sabor” el mismo que alude la persección del consumidor de que las bolsas de Sabritas o Barcel tienen más aire que el producto.

• Distribución de sus bolsitas de snack en pequeños comerciales de las ciudades de Monterrey, Saltillo, Salinas, Monclova, Piedras Negras, Laredo, Reynosa, Matamoros, Linares y Matehuela.

• Su precio está bajo el precio de la competencia, es decir es bajo en comparación a Sabritas u Otros.

• Su mayor nicho de mercado son las escuelas, en las que se han especializado.

Bimbo, con tendencias potenciales de innovación y conocimientos profundos de los sistemas de distribución, ha sabido competir con Sabritas.

3. Describir cómo es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto y largo plazo.

Desde el principio la estrategia de Sabritas era vender de todo: productos de trigo, papa, maíz, esta estrategia se basaba en conocer los territorios a la perfección, es decir saber cuántas tienditas hay en los pueblos, cuantos clientes hay en tantos kilómetros, y eso les permitió expander su cobertura.

Objetivo a corto plazo.

Su objetivo es que las botanas con carita feliz en no mucho tiempo estén en 950.000 locales comerciales, desde los supermercados de las ciudades más pobladas hasta la trastienda del changarro del último pueblito de la sierra de México.

Objetivo a largo plazo.

Un sueño guajiro, dentro de 10 o 15 años, surtir

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