CASO SABRITAS

CASO SABRITAS

1. Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y laimportancia para la operación de la misma.

El proceso de distribución que utiliza la empresa es el de distribución total conbase en un riguroso control de centros de distribución, el cual se basa en ladistribución del comercio detallista, Conoce el territorio a la perfección y lademanda de los consumidores. Distribuye desde grandes centros comercialeshasta pequeñas tienditas. Y la importancia para la operación de la empresa esno mover toda clase de cosas, sino solo aquellos productos que sean ¨deimpulso y divertidos¨

2. Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y cómo les hahecho frente Sabritas.

Una de las fortaleza de la competencia es que están distribuidos de igualmanera que Sabritas, no solo en territorio nacional si no en el extranjero.Dentro de los competidores de Sabritas podemos mencionar a grupo Bimbo,productos de maíz y Procter & Gamble. En el caso de Sabritas para hacer frente a la competencia de estas empresas a creado diversas estrategias, unade las más efectivas es la del sistema cliente-servidor que coordina los pasosde la cadena. Por un lado engancha la fase de sinergia integral que abarca elabasto-producción-distribución y ventas-clientes llamado el sistema dedistribución total.

3. Describir como es su mezcla de mercadotecnia, como ha venidoevolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto y largo plazo.

Una de las oportunidades que ha tenido Sabritas es la de introducir nuevosproductos (Tutsipop, Sonric´s y Sugus) y distribuirlos en los mercados dondeSabritas ya esta posicionado, y así convertirlos en líneas propias, dándole unaimagen, distribución y márketing a las mismas. También mueve productos quesean atractivos para sus consumidores, los productos deben estar justo en elmomento, en la mayor cantidad posible de lugares. Adicionaron en supromoción no solo salsas en sus productos lo que más les funciono fue la

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